37 продающих акций для мужской косметики

Грамотно организованные маркетинговые акции являются прямым путем к увеличению прибыли в сегменте мужской косметики.

Представленные здесь механики помогут стимулировать спрос, повысить лояльность существующих клиентов и привлечь новую аудиторию, что напрямую скажется на росте продаж.

Акции, направленные на увеличение среднего чека

• «Идеальный набор»
  Предложение готовых наборов (например, «Уход за бородой», «Все для бритья») со скидкой, чем при покупке каждого товара по отдельности.
• «Больше значит дешевле»
  Прогрессивная скидка при покупке двух, трех и более единиц одного товара, например, геля для душа или шампуня.
• «Дополни образ»
  Предложение сопутствующего товара со скидкой при покупке основного. Например, бальзам после бритья к пене для бритья.
• «Подарок за покупку»
  Бесплатный пробник или миниатюра другого продукта при достижении определенной суммы в чеке.
• «Бесплатная доставка от суммы»
  Классическая механика, мотивирующая клиентов добавить товары в корзину для достижения порога бесплатной доставки.
• «Третий товар в подарок»
  Акция «2+1», где клиент при покупке двух товаров получает третий (обычно самый дешевый) бесплатно.

Акции для привлечения новых клиентов

• «Приветственный бонус»
  Скидка на первый заказ для всех новых клиентов, которые зарегистрировались на сайте или подписались на рассылку.
• «Приведи друга»
  Бонусы или скидка обоим участникам: тому, кто пригласил, и новому клиенту, совершившему покупку по рекомендации.
• «Скидка за подписку»
  Предложение промокода на скидку в обмен на подписку в социальных сетях или на email-рассылку.
• «Семпл-пак для новичков»
  Продажа набора пробников самых популярных продуктов по специальной низкой цене, чтобы познакомить с брендом.
• «Конкурс для подписчиков»
  Розыгрыш большого набора косметики среди новых подписчиков в нельзяграме или телеграм-канале.
• «Промокод от блогера»
  Сотрудничество с инфлюенсерами, которые предоставляют своей аудитории персональный промокод на скидку.

Акции для повышения лояльности

• «Секретная распродажа»
  Доступ к закрытой распродаже для постоянных клиентов по специальной ссылке или промокоду из email-рассылки.
• «Накопительная система»
  Внедрение бонусной программы, где за каждую покупку начисляются баллы, которые можно потратить на следующие заказы.
• «Подарок на день рождения»
  Персональная скидка или подарок для клиента в его день рождения.
• «Клуб постоянных клиентов»
  Создание закрытого клуба с эксклюзивными предложениями, ранним доступом к новинкам и специальными ценами.
• «Спасибо за покупку»
  Отправка небольшого, но приятного бонуса со следующим заказом после совершения покупки на крупную сумму.
• «Реактивация»
  Специальное предложение для «спящих» клиентов, которые давно ничего не покупали.

Ситуативные и сезонные предложения

• «Подготовка к лету»
  Акция на солнцезащитные средства, увлажняющие кремы с SPF и средства для укладки с защитой от ультрафиолета.
• «Зимний уход»
  Скидки на питательные кремы для рук, защитные бальзамы для лица и гигиенические помады.
• «Идеальный подарок к празднику»
  Тематические акции и готовые подарочные наборы к 23 февраля, Новому году или Дню отца.
• «Снова в офис»
  Акция в конце лета или после долгих праздников на средства для укладки, парфюм и базовый уход.
• «Сезон отпусков»
  Предложение наборов косметики в трэвел-форматах по выгодной цене.
• «Черная пятница»
  Проведение масштабной распродажи с максимальными скидками на весь ассортимент или отдельные категории.
• «Киберпонедельник»
  Продолжение распродажи с акцентом на онлайн-покупки и специальные предложения только на сайте.

Акции с элементом игры и вовлечения

• «Колесо фортуны»
  Интерактивная рулетка на сайте, где пользователь может выиграть скидку, бесплатную доставку или подарок.
• «Найди промокод»
  Спрятать промокод на скидку где-то на страницах сайта или в видео-обзоре продукта.
• «Онлайн-квест»
  Серия заданий в социальных сетях или на сайте, за выполнение которых пользователи получают призы или бонусы.
• «Тест: подбери свой уход»
  Интерактивный опросник, который помогает подобрать продукты, а в конце дает скидку на рекомендованный набор.
• «Собери пазл»
  Онлайн-игра, где за сборку изображения с продуктом клиент получает промокод.
• «Битва продуктов»
  Голосование в социальных сетях за один из двух продуктов. На товар-победитель на следующий день объявляется скидка.

Партнерские и контентные акции

• «Кросс-промо с брендом одежды»
  Совместная акция, где при покупке одежды клиент получает скидку на косметику и наоборот.
• «Отзыв за бонус»
  Предложение скидки или небольшого подарка за развернутый отзыв о продукте на сайте или на маркетплейсе.
• «Конкурс на лучший контент»
  Розыгрыш призов за лучшие фото или видео с использованием продукта, опубликованные в нельзяграме с отметкой бренда.
• «Поддержка спортсменов»
  Сотрудничество со спортивным клубом или тренажерным залом. Скидки для членов клуба на гели для душа, дезодоранты.
• «Совместный прямой эфир»
  Проведение прямого эфира с экспертом (например, барбером или дерматологом) и предоставление скидки всем зрителям.
• «Благотворительная акция»
  Перечисление процента с продаж определенного продукта в благотворительный фонд, что повышает имидж бренда.

Важно помнить, что любая акция является инструментом для достижения конкретных бизнес-целей. Внедряйте предложенные механики обдуманно, анализируя текущую ситуацию в компании, маржинальность продуктов и поведение целевой аудитории.

Правильный выбор и своевременный запуск маркетинговой активности помогут получить максимальный коммерческий результат.