В условиях высокой конкуренции на рынке натяжных потолков привлечение и удержание клиентов требует системного подхода. Одним из наиболее эффективных инструментов для стимуляции спроса и увеличения выручки являются грамотно спланированные маркетинговые акции. Они позволяют не только выделиться на фоне других компаний, но и мотивировать потенциального покупателя сделать выбор в вашу пользу.
Представленные ниже механики помогут сформировать привлекательное предложение для разных сегментов аудитории, повысить средний чек заказа и укрепить лояльность существующих клиентов. Адаптировав их под специфику своего бизнеса, любой предприниматель сможет создать действенную систему для роста продаж.
Скидки и ценовые предложения
- «Скидка за объем»
Предоставление прогрессирующей скидки на квадратный метр при заказе потолков для всей квартиры или дома площадью свыше 50 кв.м. - «Фиксированная цена за комнату»
Установленная стоимость натяжного потолка для стандартных помещений, например, до 12 кв.м, включающая полотно и монтаж. - «Счастливые часы для замера»
Дополнительная скидка клиентам, которые записываются на замер в определенные, менее загруженные часы, например, с 10:00 до 12:00. - «Предложение для новоселов»
Специальный дисконт для владельцев квартир в новостройках при предъявлении документов, подтверждающих покупку жилья. - «Скидка для пенсионеров»
Предоставление фиксированной скидки на все услуги компании клиентам пенсионного возраста. - «Гарантия лучшей цены»
Если клиент предоставляет коммерческое предложение от конкурента с более низкой ценой на аналогичные услуги, компания предлагает такую же стоимость или дополнительный бонус.
Подарки и бонусы
- «Светильники в подарок»
При заказе натяжного потолка на сумму от определенного порога клиент получает комплект точечных светильников бесплатно. - «Третий потолок бесплатно»
При заказе установки двух натяжных потолков, монтаж третьего потолка, наименьшего по площади, осуществляется в подарок. - «Потолочный карниз в подарок»
Бесплатная установка потолочного карниза для штор при заказе потолка в гостиную или спальню. - «Монтаж люстры бесплатно»
Установка люстры клиента на новый потолок производится без дополнительной оплаты. - «Декоративная вставка бесплатно»
Маскировочная лента, скрывающая технологический зазор по периметру, предоставляется в подарок к каждому заказанному потолку. - «Сертификат на клининг»
После завершения монтажных работ клиент получает подарочный сертификат на услуги профессиональной уборки помещения.
Комплексные и пакетные предложения
- «Пакет все включено»
Предложение с фиксированной ценой за квадратный метр, куда уже входит полотно, монтаж, установка до 5 светильников и декоративная вставка. - «Санузел под ключ»
Специальный пакет для ванной и туалета, включающий влагостойкое полотно, монтаж и несколько светильников по выгодной цене. - «Дизайнерский потолок по цене стандарта»
Ограниченное по времени предложение на установку двухуровневого потолка или потолка с фотопечатью по цене классического белого матового. - «Решение для студии»
Комплексное предложение для квартир-студий, включающее зонирование пространства с помощью потолка разных цветов или фактур. - «Детская комната»
Готовый пакет для детской, включающий потолок с фотопечатью «облака» или «звездное небо» по фиксированной стоимости.
Акции для привлечения новых клиентов
- «Скидка на первый заказ»
Предоставление гарантированной скидки всем клиентам, которые обращаются в компанию впервые. - «Бесплатный замер в день обращения»
Выезд замерщика для консультации и расчета стоимости без какой-либо оплаты и обязательств со стороны клиента. - «Скидка за решение в день замера»
Дополнительный бонус для клиентов, которые подписывают договор непосредственно в день проведения замера. - «Тест-драйв качества»
Предложение установить потолок в небольшом помещении, например, в кладовой или коридоре, со значительной скидкой для оценки качества полотна и монтажа. - «Рассрочка 0-0-6»
Возможность оплатить заказ частями в течение 6 месяцев без первоначального взноса и переплат.
Программы лояльности и рекомендации
- «Приведи друга»
Клиент получает денежный бонус или скидку на будущий заказ за каждого нового клиента, пришедшего по его рекомендации и оформившего договор. - «Бонус за повторный заказ»
Прогрессивная система скидок для клиентов, которые обращаются в компанию во второй, третий и последующие разы. - «Семейная программа»
Специальные условия и скидки для близких родственников существующих клиентов. - «Кэшбэк на бонусный счет»
Начисление процента от стоимости заказа на внутренний счет клиента, который можно использовать для оплаты следующих услуг. - «Отзыв за подарок»
Небольшой бонус, скидка или подарок за размещение развернутого отзыва с фотографиями установленного потолка на рекомендованных площадках.
Сезонные и событийные акции
- «Готовим дачу к сезону»
Специальные цены на монтаж потолков в загородных домах и на дачах в весенний период. - «Осенний ценопад»
Сезонное снижение цен на самые популярные фактуры полотен: матовые, глянцевые, сатиновые. - «Новогоднее предложение»
Скидка на установку потолков со световыми линиями или эффектом «звездное небо» в предпраздничный период. - «Ремонт к лету»
Акция, мотивирующая обновить интерьер перед сезоном отпусков, с дополнительными бонусами в виде бесплатных светильников. - «Черная пятница»
Краткосрочная акция с максимальными скидками на все виды работ и материалов.
Интерактивные и контент-акции
- «Скидка за подписку»
Предоставление небольшой, но приятной скидки за подписку на аккаунты компании в социальных сетях. - «Фотоотчет за бонус»
Клиент делает качественные фотографии интерьера до и после установки потолка и разрешает их использование в портфолио в обмен на скидку. - «Конкурс на лучший интерьер»
Проведение конкурса среди клиентов на самое стильное помещение с потолком от компании. Победители получают ценные призы. - «Скидка за репост в нельзяграме»
Бонус за публикацию акционного поста компании на личной странице клиента в социальной сети. - «Видеоотзыв за кэшбэк»
Возврат части стоимости заказа на карту клиента за запись короткого видеоотзыва о работе монтажников и качестве потолка.
Промоакции являются мощным инструментом, но их выбор должен быть осознанным. Важно анализировать текущие цели бизнеса: нужно ли увеличить поток клиентов, поднять средний чек или стимулировать повторные продажи.
Грамотное внедрение подходящих акций напрямую влияет на финансовые показатели и укрепляет позиции компании на рынке. Подходите к выбору механик стратегически, исходя из конкретной ситуации в вашем бизнесе.
