37 продающих акций для органической косметики

Внедрение грамотно спланированных маркетинговых акций является прямым путем к росту финансовых показателей бизнеса. Представленные далее механики позволяют не только ситуативно повысить спрос, но и выстроить долгосрочные отношения с аудиторией, увеличить средний чек и повысить лояльность клиентов.

Применение этих инструментов поможет привлечь новую аудиторию, мотивировать на первую и последующие покупки, а также превратить случайных покупателей в постоянных приверженцев вашего бренда органической косметики. Главное подходить к выбору и запуску акций системно.

Ценовые и скидочные предложения

• «Скидка на первый заказ»
  Предложение персональной скидки для новых клиентов, чтобы мотивировать их совершить первую покупку и познакомиться с продукцией.
• «Товар дня»
  Ежедневное или еженедельное предложение значительной скидки на один конкретный продукт для создания ажиотажа и регулярных посещений сайта.
• «3 по цене 2»
  Классическая механика, стимулирующая покупку большего количества товаров. Эффективна для продуктов, которые быстро заканчиваются.
• «Скидка на наборы»
  Продажа комплектов продуктов (например, для утреннего ухода) по цене ниже, чем сумма стоимости каждого продукта по отдельности.
• «Скидка на второй товар»
  Предложение скидки на второй или самый дешевый товар в чеке. Мотивирует добавить в корзину еще одну позицию.
• «Закрытая распродажа»
  Эксклюзивное предложение для подписчиков email-рассылки или подписчиков в закрытом канале, создающее ощущение избранности.
• «Промокод за подписку»
  Предоставление скидки в обмен на подписку на новостную рассылку. Помогает растить базу для email-маркетинга.

Акции для увеличения среднего чека

• «Бесплатная доставка от N суммы»
  Самый популярный способ мотивировать клиентов добавить товары в корзину, чтобы достигнуть порога для бесплатной доставки.
• «Подарок за покупку»
  Миниатюра продукта или полноразмерное средство в подарок при достижении определенной суммы заказа.
• «Купи X, получи Y со скидкой»
  При покупке основного продукта (например, шампуня) предлагается связанный товар (кондиционер) со значительной скидкой.
• «Дополни товар в корзину»
  На этапе оформления заказа предлагается добавить сопутствующий недорогой товар с большой скидкой.
• «Собери свой набор»
  Конструктор наборов, где клиент сам выбирает продукты из предложенного списка, получая на итоговый комплект скидку.
• «Скидка на следующую покупку»
  Выдача промокода на скидку для следующего заказа при покупке на определенную сумму. Стимулирует повторные визиты.

Программы лояльности и повторные покупки

• «Бонусная программа»
  Начисление баллов за каждую покупку, которые можно потратить на оплату следующих заказов.
• «Подарок на день рождения»
  Персональная скидка или подарок для клиента в его день рождения. Повышает лояльность и собирает данные о клиентах.
• «Скидка за честный отзыв»
  Мотивация клиентов оставлять отзывы на сайте или на внешних площадках в обмен на бонус или скидку.
• «Приведи друга»
  Реферальная программа, где и действующий клиент, и новый получают бонусы после совершения покупки по рекомендации.
• «Клуб постоянных покупателей»
  Предоставление эксклюзивного доступа к новинкам, специальным ценам и мероприятиям для самых лояльных клиентов.
• «Скидка за возврат тары»
  Экологическая инициатива, поощряющая клиентов возвращать пустые баночки для переработки в обмен на скидку.

Контентные и вовлекающие механики

• «Конкурс на лучший обзор»
  Соревнование среди клиентов на самый подробный и полезный видео или текстовый обзор продукта. Победители получают ценные призы.
• «Розыгрыш в нельзяграме»
  Проведение розыгрыша набора косметики за выполнение простых условий: подписка, лайк, комментарий или отметка друга.
• «Марафон по уходу»
  Онлайн-мероприятие, где участники под руководством эксперта используют косметику бренда и делятся результатами.
• «Скидка зрителям прямого эфира»
  Объявление секретного промокода, действующего ограниченное время, во время прямого эфира с косметологом или основателем бренда.
• «Гайд в обмен на контакт»
  Предложение скачать полезный материал (например, «Гайд по типам кожи») в обмен на адрес электронной почты.
• «Конкурс пользовательского контента»
  Мотивация подписчиков создавать нельзяграмные фотографии с продукцией бренда и отмечать аккаунт. Лучшие фото получают призы и публикуются в профиле.

Партнерские и реферальные программы

• «Коллаборация с блогером»
  Запуск совместного продукта или предоставление инфлюенсеру именного промокода для его аудитории.
• «Кросс-промо со смежным бизнесом»
  Обмен скидками и аудиторией с неконкурирующим бизнесом, например, студией йоги, фитнес-центром или магазином здорового питания.
• «Подари скидку другу»
  Простая реферальная механика, где клиент может сгенерировать ссылку-скидку для своих друзей и получить бонус за их покупки.
• «Амбассадорская программа»
  Создание программы для самых преданных фанатов бренда, которые получают продукцию и бонусы за ее продвижение в своих соцсетях.
• «Промо с эко-брендом»
  Совместная акция с другим брендом из сферы эко-товаров (например, многоразовые сумки, восковые салфетки) для обмена аудиторией.

Специальные и сезонные предложения

• «Сезонная распродажа»
  Плановая распродажа косметики, актуальной для текущего сезона (например, средства с SPF летом, питательные кремы зимой).
• «Праздничная акция»
  Специальные наборы и скидки, приуроченные к гендерным или общенациональным праздникам (8 марта, Новый год).
• «Готовимся к отпуску»
  Формирование и продвижение наборов косметики для путешествий в тревел-форматах.
• «Детокс после праздников»
  Акция на очищающие маски, скрабы и сыворотки в период после долгих выходных.
• «Защита от погоды»
  Актуальное предложение на продукты для защиты кожи от негативных погодных условий: мороза, ветра или активного солнца.
• «Черная пятница»
  Участие в глобальной распродаже с максимальными скидками для привлечения большого трафика.
• «День бренда»
  Ежегодная акция, приуроченная ко дню основания компании, с особыми предложениями для клиентов.

Представленные акции являются эффективными инструментами, но их применение требует стратегического подхода. Выбирать и внедрять конкретную механику следует исходя из текущих целей и задач вашего бизнеса.

Анализируйте результаты, тестируйте гипотезы и адаптируйте предложения под свою аудиторию для достижения максимальной отдачи.