Внедрение грамотно спланированных маркетинговых акций является прямым путем к росту финансовых показателей бизнеса. Представленные далее механики позволяют не только ситуативно повысить спрос, но и выстроить долгосрочные отношения с аудиторией, увеличить средний чек и повысить лояльность клиентов.
Применение этих инструментов поможет привлечь новую аудиторию, мотивировать на первую и последующие покупки, а также превратить случайных покупателей в постоянных приверженцев вашего бренда органической косметики. Главное подходить к выбору и запуску акций системно.
Ценовые и скидочные предложения
- «Скидка на первый заказ»
Предложение персональной скидки для новых клиентов, чтобы мотивировать их совершить первую покупку и познакомиться с продукцией. - «Товар дня»
Ежедневное или еженедельное предложение значительной скидки на один конкретный продукт для создания ажиотажа и регулярных посещений сайта. - «3 по цене 2»
Классическая механика, стимулирующая покупку большего количества товаров. Эффективна для продуктов, которые быстро заканчиваются. - «Скидка на наборы»
Продажа комплектов продуктов (например, для утреннего ухода) по цене ниже, чем сумма стоимости каждого продукта по отдельности. - «Скидка на второй товар»
Предложение скидки на второй или самый дешевый товар в чеке. Мотивирует добавить в корзину еще одну позицию. - «Закрытая распродажа»
Эксклюзивное предложение для подписчиков email-рассылки или подписчиков в закрытом канале, создающее ощущение избранности. - «Промокод за подписку»
Предоставление скидки в обмен на подписку на новостную рассылку. Помогает растить базу для email-маркетинга.
Акции для увеличения среднего чека
- «Бесплатная доставка от N суммы»
Самый популярный способ мотивировать клиентов добавить товары в корзину, чтобы достигнуть порога для бесплатной доставки. - «Подарок за покупку»
Миниатюра продукта или полноразмерное средство в подарок при достижении определенной суммы заказа. - «Купи X, получи Y со скидкой»
При покупке основного продукта (например, шампуня) предлагается связанный товар (кондиционер) со значительной скидкой. - «Дополни товар в корзину»
На этапе оформления заказа предлагается добавить сопутствующий недорогой товар с большой скидкой. - «Собери свой набор»
Конструктор наборов, где клиент сам выбирает продукты из предложенного списка, получая на итоговый комплект скидку. - «Скидка на следующую покупку»
Выдача промокода на скидку для следующего заказа при покупке на определенную сумму. Стимулирует повторные визиты.
Программы лояльности и повторные покупки
- «Бонусная программа»
Начисление баллов за каждую покупку, которые можно потратить на оплату следующих заказов. - «Подарок на день рождения»
Персональная скидка или подарок для клиента в его день рождения. Повышает лояльность и собирает данные о клиентах. - «Скидка за честный отзыв»
Мотивация клиентов оставлять отзывы на сайте или на внешних площадках в обмен на бонус или скидку. - «Приведи друга»
Реферальная программа, где и действующий клиент, и новый получают бонусы после совершения покупки по рекомендации. - «Клуб постоянных покупателей»
Предоставление эксклюзивного доступа к новинкам, специальным ценам и мероприятиям для самых лояльных клиентов. - «Скидка за возврат тары»
Экологическая инициатива, поощряющая клиентов возвращать пустые баночки для переработки в обмен на скидку.
Контентные и вовлекающие механики
- «Конкурс на лучший обзор»
Соревнование среди клиентов на самый подробный и полезный видео или текстовый обзор продукта. Победители получают ценные призы. - «Розыгрыш в нельзяграме»
Проведение розыгрыша набора косметики за выполнение простых условий: подписка, лайк, комментарий или отметка друга. - «Марафон по уходу»
Онлайн-мероприятие, где участники под руководством эксперта используют косметику бренда и делятся результатами. - «Скидка зрителям прямого эфира»
Объявление секретного промокода, действующего ограниченное время, во время прямого эфира с косметологом или основателем бренда. - «Гайд в обмен на контакт»
Предложение скачать полезный материал (например, «Гайд по типам кожи») в обмен на адрес электронной почты. - «Конкурс пользовательского контента»
Мотивация подписчиков создавать нельзяграмные фотографии с продукцией бренда и отмечать аккаунт. Лучшие фото получают призы и публикуются в профиле.
Партнерские и реферальные программы
- «Коллаборация с блогером»
Запуск совместного продукта или предоставление инфлюенсеру именного промокода для его аудитории. - «Кросс-промо со смежным бизнесом»
Обмен скидками и аудиторией с неконкурирующим бизнесом, например, студией йоги, фитнес-центром или магазином здорового питания. - «Подари скидку другу»
Простая реферальная механика, где клиент может сгенерировать ссылку-скидку для своих друзей и получить бонус за их покупки. - «Амбассадорская программа»
Создание программы для самых преданных фанатов бренда, которые получают продукцию и бонусы за ее продвижение в своих соцсетях. - «Промо с эко-брендом»
Совместная акция с другим брендом из сферы эко-товаров (например, многоразовые сумки, восковые салфетки) для обмена аудиторией.
Специальные и сезонные предложения
- «Сезонная распродажа»
Плановая распродажа косметики, актуальной для текущего сезона (например, средства с SPF летом, питательные кремы зимой). - «Праздничная акция»
Специальные наборы и скидки, приуроченные к гендерным или общенациональным праздникам (8 марта, Новый год). - «Готовимся к отпуску»
Формирование и продвижение наборов косметики для путешествий в тревел-форматах. - «Детокс после праздников»
Акция на очищающие маски, скрабы и сыворотки в период после долгих выходных. - «Защита от погоды»
Актуальное предложение на продукты для защиты кожи от негативных погодных условий: мороза, ветра или активного солнца. - «Черная пятница»
Участие в глобальной распродаже с максимальными скидками для привлечения большого трафика. - «День бренда»
Ежегодная акция, приуроченная ко дню основания компании, с особыми предложениями для клиентов.
Представленные акции являются эффективными инструментами, но их применение требует стратегического подхода. Выбирать и внедрять конкретную механику следует исходя из текущих целей и задач вашего бизнеса.
Анализируйте результаты, тестируйте гипотезы и адаптируйте предложения под свою аудиторию для достижения максимальной отдачи.
