42 УТП для автобусных туров

Рынок автобусных туров перенасыщен однотипными маршрутами. Чтобы привлечь клиента, нужно четко сформулированное предложение, которое отстроит вас от конкурентов и покажет реальную выгоду.

Далее представлен сборник из 42 торговых предложений, сгруппированных по ключевым потребностям аудитории. Используйте их как основу для создания собственного сильного позиционирования.

Фокус на комфорте и удобстве

• «Автобусные туры с увеличенным пространством для ног в каждом ряду»
  (Акцент на физическом комфорте, особенно актуально для долгих поездок и высоких пассажиров)
• «Ночные переезды только в автобусах с полностью раскладывающимися креслами-кроватями»
  (Решение главной боли ночных туров, отстройка от конкурентов, предлагающих стандартные кресла)
• «Гарантированное место у окна или два места рядом для пар без доплат»
  (Снятие тревожности по поводу рассадки, повышение ценности предложения для пар и индивидуальных путешественников)
• «В каждом туре не более 30 пассажиров для вашего комфорта»
  (Создание ощущения эксклюзивности и камерности, обещание более персонального подхода и отсутствия толпы)
• «Подушка, плед и дорожный набор каждому пассажиру в подарок»
  (Добавленная ценность и забота, которая ничего не стоит клиенту, но улучшает его опыт)
• «Отправление из вашего района города»
  (Устранение неудобства добираться до единой точки сбора, сильное локальное преимущество)
• «Тихие часы в автобусе с 22:00 до 8:00 без громких объявлений и музыки»
  (Ориентация на аудиторию, которая ценит покой и возможность отдохнуть в дороге)

Предложения, основанные на цене и ценности

• «Фиксированная цена тура в рублях, которая не изменится из-за курса валют»
  (Снятие риска и неопределенности для клиента, сильный триггер в периоды экономической нестабильности)
• «Все входные билеты и экскурсии уже включены в стоимость, никаких скрытых доплат»
  (Позиционирование «все включено», упрощение планирования бюджета для туриста)
• «Найдите тур дешевле с таким же набором услуг, и мы вернем разницу»
  (Гарантия лучшей цены, которая повышает доверие и мотивирует к покупке)
• «Оплачивайте тур частями без процентов и банков»
  (Повышение доступности продукта для тех, кто не может оплатить всю сумму сразу)
• «Кэшбэк 10% на следующий тур для вас или ваших друзей»
  (Стимулирование повторных продаж и сарафанного радио, создание программы лояльности)
• «Детям до 12 лет поездка за полцены при любом размещении»
  (Четкое и понятное предложение для семейной аудитории, делающее тур выгоднее)
• «Завтраки и ужины включены в стоимость каждого дня путешествия»
  (Решение проблемы поиска питания, создание дополнительной ценности и удобства)

Нишевые и тематические маршруты

• «Гастрономические туры с дегустациями на фермерских хозяйствах и мастер-классами от шеф-поваров»
  (Привлечение узкой, но мотивированной аудитории гурманов)
• «Фототуры по самым нельзяграмным локациям с профессиональным фотографом»
  (Ориентация на молодую аудиторию, которая хочет получить качественный контент для социальных сетей)
• «Туры по местам съемок культовых фильмов и сериалов»
  (Эксплуатация популярности поп-культуры для создания уникального продукта)
• «Мистические туры по местам с привидениями и городским легендам с ночными экскурсиями»
  (Привлечение любителей эзотерики и острых ощущений)
• «Архитектурные путешествия с гидом-искусствоведом»
  (Позиционирование как образовательного, интеллектуального продукта для соответствующей аудитории)
• «Эко-туры с посещением заповедников и волонтерскими акциями»
  (Привлечение социально-ответственных туристов, поддержка тренда на осознанное потребление)
• «Туры для одиноких путешественников с программой знакомств и совместных активностей»
  (Решение проблемы поиска компании для путешествия, создание комьюнити)

Улучшенный сервис и сопровождение

• «Персональный менеджер на связи 24/7 во время всего путешествия»
  (Создание ощущения VIP-сервиса и полной безопасности, снятие тревожности)
• «Профессиональная фотосессия в ключевых точках маршрута включена в стоимость»
  (Дополнительная ценность, решение проблемы «некому сфотографировать»)
• «Аудиогид с авторскими историями, доступный в вашем смартфоне в любое время»
  (Гибкость для туриста, возможность изучать локации в своем темпе)
• «Мы забронируем для вас столик в лучших ресторанах по маршруту»
  (Консьерж-сервис, который экономит время и силы туриста)
• «Помощь с багажом от автобуса до номера отеля и обратно»
  (Проявление заботы, особенно актуально для пожилых туристов и путешественников с детьми)
• «Горячий чай, кофе и закуски в автобусе в любое время без ограничений»
  (Создание атмосферы гостеприимства и уюта во время поездки)
• «Гид, говорящий на двух языках, в каждой поездке»
  (Расширение аудитории за счет иностранных туристов или смешанных групп)

Технологические преимущества

• «Wi-Fi и розетки с USB у каждого кресла в 100% наших автобусов»
  (Закрытие базовой потребности современного туриста быть на связи и с заряженными гаджетами)
• «Онлайн-карта с отслеживанием движения автобуса в реальном времени»
  (Для встречающих и для спокойствия самих туристов, элемент геймификации)
• «VR-очки с виртуальными турами по будущим локациям прямо в автобусе»
  (Вау-эффект, технологическая отстройка от конкурентов, развлечение в дороге)
• «Интерактивное приложение тура с расписанием, картами и экстренной связью с гидом»
  (Повышение удобства и организованности, все в одном месте)
• «Система онлайн-бронирования с выбором конкретного места в автобусе»
  (Контроль и уверенность для клиента на этапе покупки)
• «Бесплатный доступ к онлайн-кинотеатру на время всей поездки»
  (Решение проблемы скуки в дороге, сильная дополнительная ценность)
• «Бесконтактная регистрация на тур по QR-коду без бумажных ваучеров»
  (Современность, удобство и экологичность)

Специальные предложения для аудиторий

• «Туры 55+ с неспешным темпом, без ночных переездов и с минимальной ходьбой»
  (Четкое сегментирование и адаптация продукта под потребности возрастной аудитории)
• «Корпоративные туры-конструкторы, которые вы собираете сами под задачи вашей команды»
  (Гибкое предложение для B2B-сегмента, фокус на кастомизации)
• «Семейные туры с профессиональным аниматором для детей в автобусе и отелях»
  (Решение главной проблемы родителей в отпуске, возможность отдохнуть, пока дети заняты)
• «Туры только для женщин с акцентом на безопасность, шоппинг и спа»
  (Создание безопасного и комфортного пространства для женской аудитории с учетом их интересов)
• «Студенческие туры с бюджетными отелями и включенными билетами на вечеринки»
  (Прямое попадание в ценности и возможности молодой аудитории)
• «Туры для путешественников с маленькими питомцами»
  (Занятие очень узкой, но свободной и благодарной ниши pet-friendly путешествий)
• «Выпускные туры для школьников и студентов с полной организацией программы под ключ»
  (Комплексное решение для родительских комитетов и учебных заведений, снимающее с них всю головную боль)

Приведенные формулировки служат отправной точкой для вашего собственного анализа. Лучшее торговое предложение всегда рождается из глубокого понимания вашего продукта, аудитории и конкурентного окружения.

Проанализируйте свои сильные стороны, выберите наиболее подходящую идею и адаптируйте ее под реалии вашего бизнеса, чтобы создать действительно работающее предложение.