42 УТП для частной фермы

Владельцу частной фермы для отстройки от конкурентов и привлечения лояльных клиентов необходимо сильное торговое предложение. Оно четко доносит ценность продукта и объясняет, почему покупать нужно именно здесь.

Далее представлены примеры торговых предложений, сгруппированные по ключевым направлениям: от качества продукта до формата взаимодействия с клиентом. Эти идеи помогут сформулировать собственное позиционирование на рынке.

Качество и свежесть продукта

• «Овощи, собранные утром в день доставки»
  (Акцент на максимальной свежести, которую не могут предложить супермаркеты)
• «Молоко от коров, которые питаются только травой и сеном с наших лугов»
  (Подчеркивает натуральность и особый вкус продукта, отстройка от промышленного молока)
• «Яйца от кур свободного выгула с постоянным доступом на пастбище»
  (Целевая аудитория: потребители, заботящиеся об этичном отношении к животным и качестве)
• «Мёд с пасеки, расположенной в 20 км от ближайших промышленных зон и трасс»
  (Гарантия экологической чистоты и безопасности продукта)
• «Картофель и корнеплоды, выращенные полностью без пестицидов, с открытыми протоколами лабораторных анализов»
  (Создание доверия через документально подтвержденную безопасность)
• «Ремесленный сыр, созревающий в собственном погребе не менее 90 дней»
  (Позиционирование как премиального, крафтового продукта для гурманов)
• «Ягоды без обработки воском и консервантами: только натуральный вкус и аромат»
  (Фокус на естественности и пользе, в противовес долго хранящимся магазинным аналогам)

Сервис и удобство для клиента

• «Доставка фермерских продуктов в течение 3 часов после сбора урожая»
  (Предложение для тех, кто ценит скорость и хочет получить максимально свежий продукт)
• «Еженедельная подписка на “Корзину от фермера” с набором сезонных продуктов и авторским рецептом»
  (Решает проблему клиента «что приготовить» и обеспечивает регулярные продажи)
• «Ваш личный фермер: соберём индивидуальный заказ по телефону, выбрав лучшие овощи и фрукты»
  (Создание ощущения персонального сервиса и эксклюзивности)
• «Мясо и сыры в вакуумной упаковке для длительного сохранения свежести в вашем холодильнике»
  (Практичное решение, повышающее ценность продукта за счет удобства хранения)
• «К вашему заказу добавим свежий хлеб и масло от проверенных пекарей-партнеров»
  (Расширение ассортимента и создание комплексного предложения, экономия времени клиента)
• «Получите фото вашего собранного заказа в мессенджер перед отправкой»
  (Повышает доверие и демонстрирует прозрачность процесса)
• «Свежая зелень, огурцы и томаты из круглогодичной теплицы даже зимой»
  (Отстройка от конкурентов за счет постоянного наличия летних продуктов)

Ниша и специализация

• «Полная линейка безлактозных продуктов из козьего молока: от молока до йогурта и творога»
  (Четкое таргетирование на аудиторию с особыми диетическими потребностями)
• «Гипоаллергенные перепелиные яйца и мясо цесарки для первого прикорма и детского питания»
  (Захват ниши продуктов для самой чувствительной аудитории – детей)
• «Выращиваем микрозелень, съедобные цветы и редкие травы для ресторанов и кафе»
  (Специализация на B2B-сегменте с премиальными и востребованными продуктами)
• «Ферма старинных сортов: выращиваем томаты, яблоки и перцы с “тем самым” вкусом из детства»
  (Игра на ностальгических чувствах и предложение уникального вкусового опыта)
• «Первая в регионе ферма, сертифицированная по стандарту “Органик”»
  (Использование официального статуса как главного конкурентного преимущества)
• «Все для кето-диеты: авокадо, шпинат, брокколи и жирные сыры с нашей фермы»
  (Ориентация на популярные системы питания для привлечения мотивированной аудитории)
• «Наборы “Сделай сам”: все ингредиенты и инструкция для приготовления домашнего сыра или масла»
  (Продажа не просто продукта, а опыта и развлечения для всей семьи)

Опыт и вовлечение

• «Приезжайте на ферму в выходные и соберите свою корзину ягод и овощей прямо с грядки»
  (Агротуризм, который превращает покупку в семейное мероприятие и приключение)
• «Ужины на закате: гастрономические вечера на ферме с блюдами от шеф-повара из наших продуктов»
  (Создание премиального и запоминающегося опыта, повышающего лояльность)
• «Кулинарные мастер-классы по консервации и приготовлению сыра на территории фермы»
  (Формирование сообщества вокруг бренда через обучение и общие интересы)
• «Станьте “опекуном” нашей коровы или козы: получите именной сертификат, фотоотчеты и скидку 15% на всю продукцию»
  (Вовлечение клиентов на эмоциональном уровне, создание прочной связи с фермой)
• «Безопасные экскурсии для детей с возможностью покормить кроликов, козлят и цыплят»
  (Привлечение семейной аудитории через интересный и полезный досуг для детей)
• «Закрытый клуб ценителей фермерских продуктов с ежемесячными дегустациями новинок»
  (Создание эксклюзивности и стимулирование постоянных покупок)
• «Скидка 10% на следующий заказ за отметку нашей фермы в ваших нельзяграмных историях»
  (Стимулирование пользовательского контента и бесплатного продвижения)

Прозрачность и технологии

• «QR-код на каждой упаковке молока: посмотрите, какая корова дала это молоко и чем она питалась»
  (Максимальная прозрачность и геймификация, вызывающие доверие и интерес)
• «Круглосуточная онлайн-трансляция с наших полей и пастбищ на сайте»
  (Радикальная честность как маркетинговый инструмент, демонстрирующий условия содержания)
• «Публикуем на сайте ежемесячные отчеты из лаборатории по анализу воды, почвы и готовой продукции»
  (Снятие возражений о безопасности и качестве через независимые подтверждения)
• «Ведем открытый блог фермера, где рассказываем обо всех этапах работ и жизни на ферме»
  (Создание личного бренда и истории, за которой интересно следить)
• «Система предзаказа будущего урожая: забронируйте осенние яблоки уже весной со скидкой 20%»
  (Инструмент планирования сбыта и получения предоплаты)
• «Персональное видео сборки вашего заказа: мы покажем, как отбирали продукты именно для вас»
  (Уникальный сервис, создающий вау-эффект и ощущение заботы)
• «Автоматический подсчет калорий и витаминов в вашей корзине при оформлении заказа на сайте»
  (Полезный технологичный сервис для аудитории, следящей за здоровьем)

Ценность и выгода

• «“Неидеальные” овощи: продаем кривые огурцы и морковь нестандартной формы со скидкой 50%»
  (Привлекает экономную и экологически осознанную аудиторию, борется с пищевыми отходами)
• «Купите “долю” в бычке и получайте премиальную говядину по оптовой цене в течение года»
  (Модель совместных покупок, обеспечивающая большие объемы продаж и лояльность)
• «Программа “Большая семья”: скидка 15% на молочную продукцию при заказе от 5 литров молока»
  (Таргетированное предложение для крупных потребителей, стимулирующее увеличение среднего чека)
• «Возвращаем 10% от суммы каждой покупки бонусами на ваш личный счет»
  (Классическая программа лояльности, мотивирующая на повторные заказы)
• «Организуйте совместную закупку с соседями на весь подъезд и получите бесплатную доставку»
  (Стимулирование сарафанного радио и увеличение объема одного заказа)
• «Оптовая цена при покупке сезонных овощей и фруктов от 10 кг»
  (Предложение для тех, кто делает заготовки на зиму, позволяет быстро реализовать урожай)
• «Приведите друга, который сделает заказ, и получите в подарок корзину продуктов на 1000 рублей»
  (Реферальная программа как эффективный и недорогой канал привлечения новых клиентов)

Представленные формулировки служат отправной точкой для поиска собственного позиционирования. Каждый фермерский проект обладает своими сильными сторонами, которые и должны лечь в основу торгового предложения.

Проанализируйте свои ресурсы, продукт, целевую аудиторию и выберите ту ценность, которую вы можете предложить лучше других. Именно она станет вашим ключом к сердцу клиента.