42 УТП для диагностического мед центра

Перед вами набор готовых формулировок, которые служат отправной точкой для создания собственного торгового предложения. Это не просто слоганы, а продуманные концепции, нацеленные на решение конкретных проблем пациента и отстройку от конкурентов.

Изучив их, предприниматель сможет выделить сильные стороны своего диагностического центра, будь то передовое оборудование, исключительный сервис или скорость работы, и превратить их в ясное и привлекательное сообщение для своей аудитории.

Скорость и удобство

• «Результаты анализов на почту в течение 3 часов после готовности»
  (Акцент на скорости получения критически важной информации, что снижает тревожность пациента)
• «Запись на МРТ/КТ день в день без очередей»
  (Решение проблемы долгого ожидания востребованных процедур, что является сильным конкурентным преимуществом)
• «Выезд медсестры на дом для забора анализов за 60 минут в пределах города»
  (Максимальное удобство для занятых, маломобильных пациентов или родителей с маленькими детьми)
• «Диагностика в выходные и праздничные дни по стандартному тарифу»
  (Привлечение клиентов, которые не могут посетить центр в будни, без финансовой переплаты)
• «Личный кабинет с вечной историей всех ваших обследований и анализов»
  (Удобство хранения и доступа к медицинской информации для пациента и его лечащих врачей)
• «Прохождение полного чекапа за одно посещение в течение 4 часов»
  (Экономия времени для занятых людей, которым важен комплексный подход без растягивания на несколько дней)
• «Онлайн-консультация с врачом по результатам диагностики в течение суток»
  (Оперативная расшифровка и получение рекомендаций без необходимости совершать повторный визит в клинику)

Технологии и точность

• «МРТ-аппарат мощностью 3 Тесла для максимально детализированных снимков»
  (Подчеркивание превосходства оборудования и, как следствие, точности постановки диагноза)
• «Двойной контроль результатов анализов врачом клинической диагностики»
  (Гарантия точности и минимизация риска человеческой ошибки, что повышает доверие к лаборатории)
• «Используем только оригинальные реагенты европейского производства»
  (Отстройка от конкурентов, использующих более дешевые аналоги, и акцент на качестве и надежности)
• «Заключения по снимкам от двух независимых рентгенологов»
  (Повышение доверия за счет принципа «второго мнения», уже включенного в стоимость базовой услуги)
• «Цифровой рентген со сниженной лучевой нагрузкой на 80%»
  (Забота о безопасности пациента, что особенно актуально для детей и людей, нуждающихся в частых обследованиях)
• «Ежегодная калибровка всего оборудования в сертифицированных центрах Германии»
  (Демонстрация бескомпромиссного подхода к точности и надежности диагностических аппаратов)

Сервис и комфорт

• «Персональный куратор, который сопровождает вас на всех этапах диагностики»
  (Создание ощущения VIP-сервиса и заботы, что помогает снять стресс и неопределенность)
• «Детская игровая комната с няней, пока родители на обследовании»
  (Решение насущной проблемы родителей, которым не с кем оставить ребенка, что расширяет аудиторию)
• «Кабинеты УЗИ с большими дублирующими экранами для пациента»
  (Вовлечение пациента в процесс диагностики, повышение прозрачности и понимания происходящего)
• «Наушники с шумоподавлением и выбором музыки во время МРТ»
  (Снижение дискомфорта от шумной процедуры, забота о психоэмоциональном состоянии пациента)
• «После процедур под седацией предоставляем такси до дома за наш счет»
  (Премиальный сервис, который снимает с пациента заботу о дороге домой и повышает его лояльность)
• «Результаты анализов объясняет врач, а не администратор»
  (Повышение ценности услуги, так как пациент получает квалифицированные разъяснения от компетентного специалиста)
• «Зона ожидания с Wi-Fi, зарядными станциями и безалкогольным баром»
  (Проявление заботы в мелочах, повышение общего комфорта от пребывания в медицинском центре)

Цена и доступность

• «Фиксированная цена на комплексные обследования без скрытых доплат за расходные материалы»
  (Прозрачное ценообразование, которое вызывает доверие и избавляет клиента от неприятных сюрпризов)
• «Нашли диагностику на таком же аппарате дешевле? Снизим цену и подарим консультацию»
  (Агрессивное ценовое предложение для привлечения чувствительных к стоимости клиентов и демонстрация уверенности в своем ценообразовании)
• «Семейная скидка 20% при обследовании от трех членов семьи в один день»
  (Стимулирование комплексных семейных визитов и увеличение среднего чека)
• «Оформим за вас пакет документов для налогового вычета прямо в клинике»
  (Дополнительный сервис, который экономит время и силы пациента, создавая дополнительную ценность)
• «Беспроцентная рассрочка на дорогие обследования напрямую от нашего центра, а не от банка»
  (Упрощение доступа к дорогостоящим услугам, повышение лояльности и отстройка от конкурентов)
• «„Заморозка“ цены на годовую программу чекапов при оплате сегодня»
  (Мотивация к покупке долгосрочных программ и защита клиента от будущего повышения цен)

Специализированные услуги

• «Единственный в городе центр пренатальной диагностики с возможностью 4D УЗИ»
  (Отстройка по нишевой услуге, привлечение конкретной и мотивированной целевой аудитории)
• «Проводим диагностику для пациентов весом до 200 кг»
  (Решение проблемы для крупной категории пациентов, которым отказывают в других центрах)
• «Полный онкологический скрининг для мужчин/женщин за один визит»
  (Специализированные пакетные программы, отвечающие на конкретные страхи и потребности аудитории)
• «Диагностика редких генетических заболеваний с последующей консультацией генетика»
  (Позиционирование как экспертного центра, способного решать сложные и нестандартные задачи)
• «Центр диагностики для пациентов с клаустрофобией: МРТ открытого типа и короткий тоннель»
  (Решение конкретной проблемы, которая является непреодолимым барьером для многих пациентов)
• «Кардио-чекап с нагрузочными тестами и ЭхоКГ под контролем кардиолога»
  (Углубленная программа для людей с проблемами сердца, а не просто стандартный набор исследований)

Комплексные решения

• «Готовые диагностические программы „Здоровое сердце“, „Женское здоровье 40+“, „Перед марафоном“»
  (Упаковка услуг в понятные для клиента продукты, которые легче выбрать и купить)
• «При заказе комплексного обследования, план питания от нутрициолога в подарок»
  (Повышение воспринимаемой ценности предложения за счет дополнительной релевантной услуги)
• «Создадим индивидуальную программу диагностики на основе ваших жалоб и анамнеза на онлайн-консультации»
  (Персонализированный подход вместо шаблонных решений, что повышает доверие и эффективность)
• «„Диагностический паспорт“: годовая программа обследований с напоминаниями и скидкой 30%»
  (Формирование привычки регулярно следить за здоровьем, привязывая клиента к центру на долгий срок)
• «Пакет „Подготовка к ЭКО“: все необходимые анализы и обследования для пары в одном месте»
  (Решение комплексной и эмоционально значимой задачи для конкретной целевой аудитории)

Информационная поддержка

• «Видеозапись УЗИ плода на вашу флешку и ссылка на облако для родных»
  (Создание дополнительной эмоциональной ценности, выходящей за рамки чисто медицинской услуги)
• «Предоставляем безопасный доступ к личному кабинету для вашего лечащего врача из любой клиники»
  (Удобство для пациента и его доктора, создание единого информационного поля и повышение качества лечения)
• «Печатный буклет с подробным и понятным разъяснением ваших результатов без сложной терминологии»
  (Забота о пациенте, который может не понять медицинские термины, и снижение его тревожности)
• «SMS-уведомление о готовности каждого анализа со ссылкой на результат в личном кабинете»
  (Проактивный сервис, избавляющий пациента от необходимости постоянно проверять почту или звонить)
• «Круглосуточная поддержка в чате по вопросам подготовки к обследованиям»
  (Снятие тревожности и предотвращение ошибок при подготовке, которые могут исказить результаты)

Представленные примеры призваны служить источником вдохновения. Лучшее торговое предложение всегда рождается из глубокого понимания особенностей конкретного медицинского центра, его команды, оборудования и целевой аудитории.

Анализируйте свои сильные стороны и потребности ваших пациентов, чтобы сформулировать предложение, которое будет не только привлекательным, но и честным.