42 УТП для экскурсий по Санкт-Петербургу

Создание сильного торгового предложения ключ к успеху в конкурентной среде туристического рынка Санкт-Петербурга. Представленные далее формулировки помогут отстроиться от конкурентов и привлечь целевую аудиторию.

Они охватывают разные сегменты аудитории, форматы и подходы к организации экскурсий, служа источником идей для разработки собственного позиционирования.

Предложения, сфокусированные на аудитории

• «Экскурсия для семей с детьми, где история оживает через квест и интерактивные задания»
  (Цель: привлечь семейную аудиторию, решая их главную проблему скуку детей на стандартных экскурсиях)
• «Петербург для соло-путешественников: присоединяйтесь к группе до 6 человек и найдите новых друзей»
  (Цель: создать комфортную среду для одиночных туристов, акцентируя внимание на общении и малых группах)
• «Романтический маршрут для двоих с остановкой для фотосессии от профессионального фотографа»
  (Цель: привлечь пары, предлагая не просто экскурсию, а создание общего ценного воспоминания)
• «Прогулка для старшего поколения: неспешный шаг, частые остановки для отдыха и комфортный транспорт»
  (Цель: занять нишу экскурсий для пожилых людей, делая акцент на доступности и заботе)
• «Корпоративный тимбилдинг в формате городского квеста по историческому центру»
  (Цель: выйти на B2B-рынок, предлагая решение бизнес-задач через туристический продукт)
• «Петербург для искушенных: покажем места, которых нет в путеводителях»
  (Цель: заинтересовать туристов, которые уже были в городе, предлагая эксклюзивный, нетривиальный контент)
• «Первая встреча с городом: понятный и логичный маршрут по главным символам Петербурга за 3 часа»
  (Цель: привлечь тех, кто в городе впервые, обещая структурированную и неперегруженную информацию)

Предложения, основанные на тематике

• «Литературный Петербург: пройдем по адресам героев Достоевского и выпьем кофе в любимых местах Бродского»
  (Цель: привлечь узкую, но мотивированную аудиторию любителей литературы, предлагая глубокое погружение в тему)
• «Архитектурный ликбез: научим отличать барокко от модерна на примере зданий Невского проспекта»
  (Цель: позиционировать гида как эксперта и привлечь аудиторию, заинтересованную в образовательном компоненте)
• «Гастрономический тур: попробуем настоящие пышки, корюшку и ленинградский рассольник в аутентичных местах»
  (Цель: привлечь фуди-туристов, предлагая опыт через вкус и погружение в местную кухню)
• «Изнанка города: экскурсия по непарадным дворам-колодцам и заброшенным особнякам»
  (Цель: создать ощущение эксклюзивности и доступа к скрытым локациям, привлекая искателей аутентичности)
• «Петербург глазами инженера: история разводных мостов, каналов и инноваций прошлого»
  (Цель: занять специфическую нишу для людей с техническим складом ума, предлагая нестандартный взгляд на город)
• «Мистический Петербург: ночная прогулка по местам городских легенд и призраков»
  (Цель: привлечь любителей мистики и триллеров, используя сторителлинг и атмосферу ночного города)
• «Рок-н-ролльный Ленинград: от Сайгона до Ленинградского рок-клуба, история легендарной музыки»
  (Цель: привлечь фанатов музыки и тех, кто ностальгирует по советской эпохе, предлагая узкоспециализированный маршрут)

Предложения, построенные на формате

• «Аудио-спектакль в ваших наушниках: гуляйте по городу в своем темпе под голоса профессиональных актеров»
  (Цель: предложить гибкий и технологичный продукт для интровертов и тех, кто ценит самостоятельность)
• «Экскурсия с дополненной реальностью: наведите смартфон и увидите, как выглядел этот дом 100 лет назад»
  (Цель: отстроиться от конкурентов за счет использования технологий и создания вау-эффекта)
• «Фото-экскурсия: покажем лучшие ракурсы и поможем сделать серию профессиональных нельзяграмных снимков»
  (Цель: привлечь активных пользователей соцсетей, предлагая конкретный результат в виде качественного контента)
• «Городской квест: разгадайте тайну императорской семьи, следуя по карте и решая загадки»
  (Цель: вовлечь аудиторию через геймификацию, подходит для семей и компаний друзей)
• «Иммерсивная прогулка: на вашем пути вас встретят персонажи из прошлого в исторических костюмах»
  (Цель: создать максимальное погружение и эмоциональную связь, предлагая формат театрализованного представления)
• «Утренняя пробежка с гидом: совместите спорт и осмотр достопримечательностей до появления толп»
  (Цель: привлечь активную и спортивную аудиторию, предлагая совмещение двух увлечений)
• «Экскурсия-детектив: станьте сыщиком и расследуйте историческое преступление на улицах Петербурга»
  (Цель: удержать внимание клиента на протяжении всей экскурсии с помощью захватывающего сюжета)

Предложения, акцентирующие сервис и гарантии

• «Гарантия малой группы: в нашей экскурсии всегда не более 8 человек»
  (Цель: снять возражение о переполненных группах, обещая комфорт и персональное внимание)
• «Экскурсия состоится в любую погоду: выдаем дождевики и зонты или меняем маршрут на крытые локации»
  (Цель: устранить фактор неопределенности погоды и повысить уверенность клиента при бронировании)
• «Все билеты в музеи включены и без очередей: мы ценим ваше время»
  (Цель: продемонстрировать заботу о клиенте и предложить конкретную выгоду экономию времени и нервов)
• «Круглосуточная поддержка менеджера: мы на связи по любым вопросам до, во время и после экскурсии»
  (Цель: повысить уровень сервиса и доверия, создавая ощущение полной поддержки)
• «Мы говорим на вашем языке: проводим экскурсии на 10 языках мира»
  (Цель: привлечь иностранную аудиторию, четко обозначив возможность коммуникации на родном языке)
• «Если вам не понравится экскурсия, мы вернем деньги»
  (Цель: снять любые сомнения у клиента перед покупкой с помощью сильной гарантии)
• «Персональный гид на вашем автомобиле: строим маршрут исходя из ваших интересов и точки старта»
  (Цель: предложить премиальный и максимально гибкий продукт для состоятельной аудитории)

Предложения, основанные на выгоде и пакетах

• «Комбо 2 в 1: пешеходная экскурсия по центру и прогулка по рекам и каналам со скидкой 20%»
  (Цель: увеличить средний чек, предлагая комплексный продукт по более выгодной цене, чем покупка услуг по отдельности)
• «Экскурсия плюс мастер-класс: после прогулки расписываем свою собственную матрешку»
  (Цель: добавить ценности предложению и оставить клиенту материальное напоминание о поездке)
• «Готовый тур на 3 дня: продуманная программа, трансфер и гид для беззаботного отдыха»
  (Цель: продать более дорогой продукт, решая проблему клиента с планированием всей поездки)
• «Сезонное предложение: прогулка по рождественским ярмаркам с дегустацией глинтвейна»
  (Цель: создать срочность и актуальность, привязывая предложение к конкретному времени года или событию)
• «Приведи друга и получи скидку 50% на свою экскурсию»
  (Цель: стимулировать сарафанное радио и получить новых клиентов с минимальными затратами на привлечение)
• «Подарочный сертификат на любую экскурсию с открытой датой на 1 год»
  (Цель: создать дополнительный канал продаж и привлечь новую аудиторию через подарки)
• «Экскурсия с обедом в ресторане традиционной русской кухни по специальному меню»
  (Цель: увеличить ценность и продолжительность контакта с клиентом, предлагая комплексное решение)

Предложения с нестандартным временем

• «Петербург на рассвете: город без туристов и волшебные кадры в лучах утреннего солнца»
  (Цель: предложить эксклюзивный опыт, который невозможно получить днем, для фотографов и романтиков)
• «Экспресс-тур за 90 минут: все самое главное для тех, кто в городе проездом»
  (Цель: привлечь сегмент транзитных пассажиров и деловых туристов с очень ограниченным временем)
• «Ночная фотоохота на разводные мосты с лучшими точками для съемки»
  (Цель: занять узкую нишу, объединяя главное ночное шоу города с практической пользой для фотолюбителей)
• «Вечерние огни Петербурга: прогулка по городу после заката, когда он меняет свой облик»
  (Цель: показать знакомые места в новом свете и привлечь тех, кто свободен только вечером)
• «Полный день с гидом: от завтрака в историческом кафе до просмотра спектакля в Мариинском театре»
  (Цель: предложить премиальный, полностью организованный опыт для самых требовательных клиентов)
• «Скидка 30% на утренние экскурсии в будние дни»
  (Цель: загрузить менее популярное время и привлечь ценочувствительную аудиторию с гибким графиком)
• «Часовой интенсив вокруг Дворцовой площади: максимум историй на квадратный метр»
  (Цель: привлечь клиентов, которые хотят получить концентрированную информацию за короткий промежуток времени)

Приведенные формулировки это не готовые решения, а конструктор для создания вашего предложения. Каждый проект обладает своими сильными сторонами, ресурсами и целевой аудиторией.

Анализируйте их, комбинируйте и адаптируйте, чтобы найти тот самый ключ к вниманию вашего клиента и выделиться на фоне других предложений.