37 продающих акций для микрозаймов
Стратегии привлечения и удержания клиентов в сфере микрокредитования.
ЧитатьГлавное меню
Представленные ниже формулировки торговых предложений служат отправной точкой для разработки собственной стратегии отстройки от конкурентов на рынке микрофинансирования.
Анализ предложенных идей позволит выделить ключевые преимущества вашего сервиса и сформулировать предложение, которое точно попадёт в потребности целевой аудитории.
Предложения, основанные на скорости и доступности
- «Займ за 3 клика без загрузки документов»
(Акцент на максимальном упрощении и скорости процесса для клиентов, ценящих время) - «Деньги на вашей карте через 5 минут после одобрения»
(Конкретное и измеримое обещание скорости, которое снимает тревожность ожидания) - «Одобрение займа по одному паспорту 24/7»
(Подчеркивает минимальные требования и круглосуточную доступность сервиса) - «Получите деньги даже с плохой кредитной историей»
(Работа с сегментом аудитории, которой отказывают банки, и формирование лояльности) - «Автоматическое одобрение займа для повторных клиентов за 60 секунд»
(Стимулирование повторных обращений через эксклюзивное ускорение процесса) - «Займ через чат-бота в Telegram без перехода на сайт»
(Предложение для тех, кто предпочитает мессенджеры, и демонстрация технологичности) - «Решение по займу приходит в СМС, пока вы заполняете анкету»
(Подчеркивание прескоринга и мгновенной обработки данных для самых нетерпеливых клиентов)
Предложения, основанные на ценообразовании и выгоде
- «Первый займ под 0% для всех новых клиентов»
(Классический и эффективный триггер для привлечения нового трафика и снижения барьера первой покупки) - «Фиксированная ставка, которая не вырастет до конца срока»
(Создание ощущения безопасности и предсказуемости, отстройка от конкурентов со скрытыми условиями) - «Снижаем ставку на 0.1% за каждый вовремя погашенный займ»
(Программа лояльности, мотивирующая на долгосрочное сотрудничество и своевременные платежи) - «Займ без скрытых комиссий и платных подписок»
(Формирование доверия через максимальную прозрачность условий) - «Гарантия лучшей ставки: найдете дешевле, снизим процент»
(Агрессивное позиционирование, которое демонстрирует уверенность в своем ценовом предложении) - «Кешбэк 5% от суммы процентов при досрочном погашении»
(Поощрение выгодного для компании поведения клиента, создание дополнительной ценности) - «Заморозка процентов на 7 дней при форс-мажоре»
(Эмпатичное предложение, которое повышает лояльность и снижает страх просрочки)
Сегментированные предложения для разных аудиторий
- «Специальные условия займов для самозанятых»
(Таргетирование на растущий сегмент с его специфическими потребностями и способами подтверждения дохода) - «Займ на образование с пониженной ставкой для студентов»
(Привлечение молодой аудитории с прицелом на их будущую платежеспособность) - «Пенсионерам займ до зарплаты одобряем в 95% случаев»
(Работа с конкретной социальной группой, подчеркивая высокий процент одобрения) - «Микрозайм на закупку товара для владельцев малого бизнеса»
(Позиционирование как партнера для предпринимателей, а не просто МФО) - «Первый займ для тех, кому только исполнилось 18 лет»
(Захват самой молодой аудитории, которая только входит на рынок финансовых услуг) - «Займы для фрилансеров без официального трудоустройства»
(Решение проблемы для аудитории с нерегулярным, но существующим доходом) - «Семейный займ: второй займ для члена семьи со скидкой 20%»
(Стимулирование сарафанного радио и расширение клиентской базы через существующего клиента)
Предложения, основанные на сервисе и гибкости
- «Бесплатное продление займа на 14 дней без штрафов»
(Снижение страха просрочки и повышение лояльности за счет гибких условий) - «Персональный менеджер для клиентов с суммой займа от 30 000 рублей»
(Создание ощущения VIP-обслуживания для наиболее ценных клиентов) - «Погашение займа равными частями раз в две недели»
(Более удобный график платежей для тех, кто получает доход дважды в месяц) - «Возможность досрочного погашения в любой день без переплат»
(Стандартная, но важная опция, которую стоит подчеркнуть для демонстрации честности) - «Напоминания о платеже по СМС, почте и в мессенджере на выбор»
(Забота о клиенте, помогающая избежать просрочек, что выгодно обеим сторонам) - «Круглосуточная поддержка в чате, которая решает вопрос за 3 минуты»
(Акцент на скорости и качестве клиентского сервиса как на конкурентном преимуществе) - «Выберите удобную дату погашения займа самостоятельно»
(Персонализация под финансовые циклы клиента, например, под дату получения зарплаты)
Предложения, построенные на доверии и прозрачности
- «Полная стоимость займа указывается в СМС до подписания договора»
(Снятие возражения о «мелком шрифте» и скрытых условиях, демонстрация честности) - «Работаем строго по закону, состоим в реестре ЦБ РФ № [номер]»
(Прямое указание на легальность и надежность, что критически важно в сфере МФО) - «Видео-отзывы реальных клиентов на главной странице сайта»
(Использование социального доказательства для повышения доверия новых пользователей) - «Калькулятор на сайте показывает точную сумму к возврату без скрытых платежей»
(Инструмент, который дает клиенту контроль и понимание полной стоимости услуги) - «Никаких звонков вашим контактным лицам и на работу»
(Гарантия конфиденциальности, которая является сильным триггером для многих заемщиков) - «Отсутствие платных услуг, навязанных при оформлении займа»
(Четкая отстройка от недобросовестных практик конкурентов)
Предложения с элементами геймификации и бонусами
- «Приведи друга и получи 500 рублей на счет после его первого займа»
(Классическая реферальная программа для стимулирования органического роста) - «Погасите 3 займа в срок и получите четвертый со скидкой 50%»
(Элемент геймификации, который мотивирует на долгосрочное и ответственное использование сервиса) - «Промокоды на скидку в онлайн-магазинах за каждый погашенный займ»
(Партнерская программа, которая создает дополнительную ценность для клиента) - «Участвуйте в ежемесячном розыгрыше погашения займа среди всех клиентов»
(Создание азарта и дополнительного стимула пользоваться сервисом) - «Бонусные баллы за своевременное погашение, которыми можно оплатить часть процентов»
(Внутренняя валюта, которая повышает вовлеченность и лояльность) - «Поделитесь отзывом в нельзяграме и получите 3 дня пользования займом в подарок»
(Стимулирование пользовательского контента и отзывов в социальных сетях) - «Пройдите тест по финансовой грамотности и получите скидку на следующий займ»
(Позиционирование компании как социально ответственной и полезной, плюс создание вовлеченности) - «Бесплатная консультация юриста по финансовым вопросам для постоянных клиентов»
(Дополнительная ценная услуга, которая сильно повышает лояльность и отстраивает от конкурентов)
Приведенные примеры торговых предложений созданы для демонстрации различных векторов позиционирования на рынке микрозаймов. Они служат основой, которую необходимо адаптировать.
Каждый бизнес обладает своими сильными сторонами, целевой аудиторией и ресурсами. Используйте эти идеи как конструктор для создания собственного предложения, отражающего преимущества именно вашего проекта.
Похоже на то, что вы искали
