Предпринимателям в сфере туризма бывает сложно выделиться на фоне конкурентов. Предлагаемые торговые предложения для путешествий в Испанию служат отправной точкой для создания собственного позиционирования.
Они сгруппированы по категориям, что упрощает поиск и адаптацию идей под конкретную бизнес-модель и целевую аудиторию.
Гастрономические туры
- «Тур с мастер-классом от шеф-повара со звездой Michelin»
(Цель: привлечь гурманов, ищущих эксклюзивный опыт, и оправдать высокую стоимость тура) - «Дегустация хамона в 5 регионах Испании за одну поездку»
(Цель: подчеркнуть глубину и разнообразие гастрономического опыта, ориентируясь на ценителей) - «Винный тур с личным сомелье и созданием собственного купажа»
(Цель: предложить персонализированный и интерактивный продукт для любителей вина) - «Только фермерские рынки и семейные таверны: гастро-тур без туристических ресторанов»
(Цель: привлечь аудиторию, ищущую аутентичность и «настоящую» Испанию) - «Сбор оливок и производство масла: полное погружение в андалузскую агрокультуру»
(Цель: создать уникальный experiential-продукт, выходящий за рамки стандартных дегустаций) - «Тур по сыроварням северной Испании с посещением закрытых для публики производств»
(Цель: апеллировать к эксклюзивности и доступу к уникальным локациям) - «Морской гастро-тур: ловим рыбу с местными рыбаками и готовим улов на берегу»
(Цель: объединить активный отдых с гастрономией, создавая яркие впечатления)
Культурно-исторические погружения
- «Путешествие по следам мавров: от Кордовы до Гранады с историком-арабистом»
(Цель: привлечь образованную аудиторию, которой важна экспертность и глубина подачи материала) - «Тур с доступом в закрытые архивы и реставрационные мастерские музея Прадо»
(Цель: позиционирование в премиум-сегменте через предложение эксклюзивного доступа) - «Архитектурный тур по Барселоне с практикующим архитектором, а не гидом»
(Цель: подчеркнуть профессионализм и нестандартный взгляд, отстроиться от массовых экскурсий) - «Посещение всех объектов наследия ЮНЕСКО в Испании за 21 день»
(Цель: создать продукт-«челлендж» для системных путешественников и коллекционеров впечатлений) - «Изучение фламенко в Андалусии: уроки танца, гитары и посещение аутентичных таблао»
(Цель: предложить полное погружение в культурный феномен, а не просто шоу для туристов) - «Римское наследие Испании: тур по древним амфитеатрам и акведукам с археологом»
(Цель: занять узкую нишу, интересную любителям античной истории) - «Путь Сантьяго на автомобиле: комфортное паломничество с проживанием в исторических парадорах»
(Цель: адаптировать популярный маршрут для более возрастной и состоятельной аудитории, ценящей комфорт)
Активный и экстремальный отдых
- «Серфинг-тур по северному побережью: 7 дней, 7 разных спотов для любого уровня подготовки»
(Цель: охватить широкую аудиторию серферов, от новичков до профи, подчеркнув разнообразие) - «Велотур через Пиренеи: от Атлантики до Средиземноморья по маршрутам Вуэльты»
(Цель: привлечь серьезных велосипедистов, апеллируя к знаменитой велогонке) - «Кайтинг в Тарифе с проживанием в кайт-вилле и ежедневным трансфером на спот»
(Цель: предложить пакет «все включено» для конкретного спортивного сообщества, сняв с них организационные заботы) - «Треккинг в ущелье Маска на Тенерифе с гарантированным разрешением на спуск»
(Цель: решить конкретную боль клиента (сложность получения разрешения) и сделать это ключевым преимуществом) - «Дайвинг у вулканических рифов Канарских островов с курсом подводной фотографии»
(Цель: добавить ценность к стандартному дайвинг-туру через обучение полезному навыку) - «Скалолазный тур в Эль-Чорро с профессиональным инструктором и всем необходимым снаряжением»
(Цель: снизить порог входа для новичков и обеспечить безопасность, что является ключевым фактором в экстремальном спорте) - «Яхтенный поход по Балеарским островам с обучением основам управления парусной яхтой»
(Цель: предложить не просто отдых, а получение нового опыта и навыков, повышая ценность предложения)
Семейные и детские программы
- «Тур для семей с детьми, где отель, маршрут и рестораны проверены на kid-friendly»
(Цель: снять главное беспокойство родителей, гарантируя комфорт и безопасность для детей) - «Научно-познавательный тур для подростков: Город искусств и наук в Валенсии и обсерватория на Тенерифе»
(Цель: предложить образовательную поездку, которая будет интересна тинейджерам и одобрена родителями) - «Сказочная Испания: тур по замкам Кастилии с аниматорами в роли рыцарей и принцесс»
(Цель: создать уникальный игровой формат путешествия, полностью сфокусированный на детских интересах) - «Путешествие с профессиональной няней, которая занимается детьми во время взрослых экскурсий»
(Цель: предложить решение для родителей, которые хотят совместить семейный отдых с временем для себя) - «Кулинарный тур для всей семьи: учимся готовить паэлью и тапас вместе с детьми»
(Цель: предложить совместное занятие, которое объединяет семью и создает общие воспоминания) - «Тур в парк PortAventura с проживанием в отеле на его территории и билетами без очередей»
(Цель: предложить максимальное удобство и выгоду для самой популярной семейной активности) - «Пляжный отдых на Менорке с пологим входом в море и детским клубом на русском языке»
(Цель: сфокусироваться на конкретных потребностях семей с маленькими детьми и убрать языковой барьер)
Эксклюзивный и люксовый сегмент
- «Аренда частного острова на Балеарах с полным обслуживанием и персональным шеф-поваром»
(Цель: предложить максимальный уровень приватности и роскоши для VIP-клиентов) - «Тур на частном джете по главным городам Испании с VIP-проходом во всех аэропортах»
(Цель: акцентировать внимание на скорости, комфорте и статусе, исключая любые ожидания) - «Проживание в исторических замках-парадорах, выкупленных на время тура только для вашей группы»
(Цель: создать ощущение абсолютной эксклюзивности и исторической сопричастности) - «Шопинг-тур в Мадриде с персональным стилистом и доступом в закрытые шоурумы люксовых брендов»
(Цель: удовлетворить запрос на элитный шопинг и уникальные вещи, недоступные обычным покупателям) - «Посещение корриды в Севилье из персональной ложи с владельцем арены»
(Цель: предложить не просто билет, а уникальный опыт и нетворкинг, доступный единицам) - «Винтажный автопробег по Андалусии на классических автомобилях с личным механиком»
(Цель: создать стильное и эстетически выверенное путешествие для ценителей ретро-культуры) - «Вертолетный тур над побережьем Коста-дель-Соль с обедом в мишленовском ресторане на вершине горы»
(Цель: объединить зрелищность, эксклюзивность и гастрономию в одном премиальном пакете)
Тематические и нишевые туры
- «Тур для фотографов: рассветы и закаты в самых нельзяграмных локациях Испании с моделью»
(Цель: предложить готовое решение для создания профессионального контента, привлекая фотографов и блогеров) - «Йога-ретрит в уединенной вилле на Ибице с практиками от известного мастера»
(Цель: привлечь аудиторию, увлеченную духовными практиками, апеллируя к авторитету преподавателя) - «Тур по местам съемок «Игры Престолов» с реквизитом для фото и гидом-фанатом сериала»
(Цель: эксплуатировать популярность медиафраншизы, создавая продукт для узкой, но очень лояльной аудитории) - «Арт-тур для художников: пленэры в белых деревнях Андалусии с организацией выставки по итогам поездки»
(Цель: предложить не просто поездку, а творческий проект с конкретным результатом и признанием) - «Тур «Цифровой детокс» в горах Астурии: проживание без интернета и гаджетов, только природа и медитация»
(Цель: ответить на тренд информационной усталости и предложить полное «отключение» от рутины) - «Тур для одиноких путешественников 30+: программа, способствующая знакомствам, но без обязательных «активностей»
(Цель: занять нишу соло-путешествий, предлагая комфортную и ненавязчивую среду для общения) - «Литературный тур по следам Хемингуэя: Памплона, Мадрид, Ронда с посещением его любимых баров и отелей»
(Цель: привлечь интеллектуальную аудиторию, любящую литературу и историю, через личность культового автора)
Представленные формулировки это не готовые решения, а основа для генерации собственных идей. Каждый туристический проект обладает своими сильными сторонами, ресурсами и целевой аудиторией.
Анализируйте эти примеры, адаптируйте их под свои особенности и создавайте предложение, которое точно отразит ценность именно вашего продукта для клиента.
