42 УТП для юридической компании

Для юридической компании выделиться на фоне конкурентов бывает непросто. Предпринимателю нужен инструмент, который поможет четко донести ценность услуг до клиента и отстроиться от других фирм. Отсутствие внятного предложения приводит к потере клиентов, которые уходят к тем, кто говорит с ними на языке выгоды.

Здесь собраны формулы и конкретные примеры торговых предложений. Они помогут сформировать собственное позиционирование, которое привлечет нужную аудиторию и увеличит количество обращений.

Предложения, основанные на цене и гарантиях

• «Фиксированная цена за услугу, которая не изменится»
  (Цель: снять страх клиента перед неизвестными и растущими расходами, дать ощущение контроля над бюджетом).
• «Оплата только за выигранное дело»
  (Цель: продемонстрировать уверенность в результате и полностью снять финансовый риск с клиента, особенно актуально для судебных споров).
• «Первая консультация бесплатно при заключении договора»
  (Цель: мотивировать потенциального клиента на следующий шаг, превращая бесплатную услугу в инвестицию в будущее сотрудничество).
• «Гарантируем, что итоговая стоимость не превысит смету более чем на 10%»
  (Цель: предложить компромисс между почасовой оплатой и фиксом, сохраняя прозрачность и предсказуемость расходов).
• «Юридическая подписка для вашего бизнеса с понятным ежемесячным платежом»
  (Цель: ориентировано на B2B-сегмент, создает предсказуемый денежный поток для фирмы и дает клиенту ощущение постоянной защиты).
• «Покрываем судебные издержки в случае проигрыша»
  (Цель: мощная финансовая гарантия, которая показывает высочайшую степень уверенности в своих силах и привлекает клиентов в сложных делах).
• «Рассрочка платежа без процентов на весь период ведения дела»
  (Цель: сделать дорогостоящие юридические услуги доступными для более широкого круга клиентов).

Предложения, сфокусированные на специализации

• «Юридическая поддержка только для IT-компаний и стартапов»
  (Цель: позиционирование как экспертов в узкой и сложной нише, что вызывает больше доверия у целевой аудитории).
• «Защищаем интеллектуальную собственность деятелей искусства и креативных агентств»
  (Цель: привлечь конкретный сегмент клиентов, подчеркивая понимание их специфических проблем и потребностей).
• «Ведем корпоративные споры на сумму от 10 миллионов рублей»
  (Цель: отсечь мелкие дела и позиционировать компанию как игрока высшей лиги, работающего с крупным бизнесом).
• «Полное юридическое сопровождение ресторанного бизнеса»
  (Цель: стать незаменимым партнером для целой отрасли, предлагая комплексные решения от регистрации до решения споров).
• «Специализируемся на налоговом праве для экспатов и удаленных команд»
  (Цель: занять очень узкую и прибыльную нишу с низким уровнем конкуренции).
• «Защита топ-менеджеров по экономическим преступлениям»
  (Цель: работа с премиальным сегментом, где важна не цена, а репутация, опыт и конфиденциальность).

Предложения, построенные на сервисе и опыте клиента

• «Персональный юрист, доступный для связи в любое время»
  (Цель: создание ощущения премиального и персонализированного сервиса, где клиент чувствует себя главным).
• «Проводим консультации в вашем офисе для экономии вашего времени»
  (Цель: демонстрация клиентоориентированности и готовности идти навстречу, снимая с клиента логистические заботы).
• «Готовим два варианта документов: юридически точный и объяснение на простом языке»
  (Цель: повысить понимание и доверие клиента, показывая, что компания заботится о его комфорте).
• «Отвечаем на любой запрос в течение 30 минут в рабочее время»
  (Цель: подчеркнуть оперативность и отзывчивость, что критически важно в стрессовых правовых ситуациях).
• «Личный кабинет на сайте для отслеживания статуса дела 24/7»
  (Цель: дать клиенту полный контроль и прозрачность процесса, снижая его тревожность).
• «Бесплатная поддержка и консультации в течение 3 месяцев после закрытия дела»
  (Цель: построение долгосрочных отношений и демонстрация заботы, выходящей за рамки договора).
• «Юридическая помощь на английском, немецком и китайском языках»
  (Цель: привлечение иностранных клиентов и компаний, работающих на международном рынке).

Предложения с упором на технологии

• «Используем искусственный интеллект для анализа судебной практики, что ускоряет подготовку на 30%»
  (Цель: позиционирование как современной, технологичной компании, которая работает эффективнее конкурентов).
• «Полностью безбумажный документооборот с возможностью подписания онлайн»
  (Цель: привлечение технически продвинутых клиентов, для которых важны скорость и удобство).
• «Собственное приложение для безопасного общения и обмена файлами»
  (Цель: подчеркнуть конфиденциальность и высокий уровень защиты данных клиента).
• «Правовой чат-бот для мгновенных ответов на типовые вопросы»
  (Цель: обеспечить круглосуточную доступность и разгрузить юристов для решения более сложных задач).
• «Оцениваем вероятность успеха дела с помощью предиктивной аналитики»
  (Цель: показать клиенту объективный, основанный на данных подход к прогнозированию исхода).
• «Автоматизируем создание договоров с помощью смарт-контрактов»
  (Цель: предложение для B2B-клиентов, которым важна скорость и минимизация ошибок в типовых операциях).

Предложения, подчеркивающие скорость и результат

• «Подготовим исковое заявление в суд за 24 часа»
  (Цель: сделать акцент на скорости для клиентов, у которых нет времени ждать).
• «Гарантируем подачу документов в суд в течение 3 дней после подписания договора»
  (Цель: дать клиенту четкое и измеримое обязательство, демонстрирующее готовность к быстрым действиям).
• «Наша цель: досудебное урегулирование. 7 из 10 споров решаем без суда»
  (Цель: привлечь клиентов, которые хотят сэкономить время и деньги, избежав длительных судебных тяжб).
• «Не уложились в оговоренный срок — получаете скидку 20%»
  (Цель: финансовая гарантия соблюдения дедлайнов, которая повышает доверие к обещаниям компании).
• «Экспресс-регистрация ООО за 2 рабочих дня»
  (Цель: конкретное, быстрое и понятное предложение для популярной услуги).
• «Выигрываем 9 из 10 дел в арбитраже»
  (Цель: демонстрация высокой эффективности и статистики успехов, что является мощным социальным доказательством).

Предложения про прозрачность и коммуникацию

• «Еженедельный видеоотчет от вашего юриста о ходе дела»
  (Цель: использование современных форматов для поддержания постоянного контакта и информирования клиента).
• «Вы общаетесь напрямую с ведущим юристом, а не с его помощниками»
  (Цель: подчеркнуть персональный подход и важность клиента для компании).
• «Объясняем все варианты развития событий, включая самый негативный»
  (Цель: выстроить доверие через максимальную честность и открытость, управляя ожиданиями клиента).
• «Никаких скрытых платежей: в договоре прописан каждый возможный расход»
  (Цель: снять основной страх клиента перед юридическими услугами, гарантируя полную финансовую прозрачность).
• «Вы можете в любой момент записаться на встречу с управляющим партнером»
  (Цель: показать доступность руководства и готовность решать любые вопросы на высшем уровне).
• «Подробный отчет о проделанной работе с расшифровкой каждого часа»
  (Цель: обосновать стоимость услуг при почасовой оплате и показать клиенту, за что именно он платит).

Предложения с дополнительной ценностью

• «Бесплатный правовой аудит деятельности вашего главного конкурента»
  (Цель: агрессивное и очень ценное предложение для B2B, которое сразу демонстрирует пользу от сотрудничества).
• «Проведем бесплатный семинар по правовой грамотности для ваших сотрудников»
  (Цель: образовательная ценность, которая повышает лояльность корпоративного клиента).
• «Предоставим доступ к нашей сети проверенных бухгалтеров и аудиторов»
  (Цель: позиционирование себя не просто как юристов, а как бизнес-партнеров, решающих комплексные задачи).
• «Бесплатная проверка трех ваших договоров ежегодно для клиентов на абонентском обслуживании»
  (Цель: приятный и полезный бонус, который повышает ценность долгосрочного сотрудничества).

Представленные примеры служат отправной точкой и источником идей. Каждый бизнес обладает своими сильными сторонами, а каждый клиент своими потребностями. Анализ собственной практики, конкурентов и целевой аудитории позволит создать предложение, которое будет работать именно для вас.

Задача не в том, чтобы скопировать чужую идею, а в том, чтобы на ее основе сформулировать собственную ценность. Ваше лучшее торговое предложение находится на пересечении того, что вы делаете хорошо, и того, что действительно нужно вашему клиенту.