Прежде чем запускать рекламные кампании, критически важно подготовить фундамент. Следующие пункты, это абсолютный минимум, без которого любые усилия по продвижению рискуют оказаться пустой тратой бюджета и времени.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг, это чётко определить, кто ваш клиент. Попытка понравиться всем сразу ведёт к размытию бренда и неэффективной рекламе. Нужно понимать проблемы клиента, что он ценит в услуге и что может остановить его от записи.
Например:
«Офисный сотрудник», «Студент», «Креативный фрилансер», «Отец семейства».
У каждой ца свои потребности.
Офисному сотруднику важна скорость, возможность записаться в обеденный перерыв и строгая, классическая стрижка. Студент ищет модный образ по доступной цене и готов участвовать в акциях. Креативный фрилансер ценит нестандартный подход и атмосферу, а отец семейства ищет мастера, который сможет подстричь и его, и сына.
Понимание своей целевой аудитории позволяет создавать точечные предложения, говорить на языке клиента и выбирать те рекламные каналы, где ваше сообщение окажется наиболее действенным.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП, это короткое, ясное сообщение, объясняющее, почему клиент должен выбрать именно вас, а не конкурентов. Оно должно быть конкретным и отвечать на ключевую потребность клиента.
Пример УТП, ориентированного на занятых мужчин:
«Стрижка и оформление бороды за 45 минут с гарантией. Если мы не уложимся в тайминг, следующая стрижка за наш счёт».
Пример УТП, ориентированного на ценителей стиля:
«Подбор индивидуального стиля стрижки на основе формы лица и типа волос. Используем только премиальную косметику Baxter of California».
Проработанное УТП напрямую закрывает потребности и страхи вашей целевой аудитории. Оно моментально отвечает на невысказанные вопросы клиента: «Сделают ли мне хорошо?», «Не потрачу ли я время зря?», «Получу ли я то, что хочу?».
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую влияет на выбор инструментов. Большой бюджет позволяет запускать масштабную контекстную рекламу и сотрудничать с крупными блогерами. Ограниченный бюджет заставляет сфокусироваться на партизанском маркетинге, партнёрствах и бесплатных методах продвижения.
Однако бюджет, это не приговор. В материале ниже рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные, многие из которых можно запустить с минимальными вложениями или вовсе бесплатно, приложив собственные усилия.
