Прежде чем вкладывать время и деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Следующие три элемента составляют абсолютный минимум для любого успешного продвижения в бьюти-сфере. Без их проработки любые рекламные усилия будут менее эффективными.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успешным продажам ваших услуг заключается в четком понимании, кто ваш клиент. Нельзя продавать «всем женщинам». Необходимо определить целевую аудиторию (ЦА), сегментировать её и понять боли, потребности и возражения каждой группы.
Например, ваша аудитория может делиться на такие группы:
«Студентка-модница», «Занятая бизнес-леди», «Молодая мама в декрете», «Женщина 45+».
У каждой группы свои потребности.
Студентке важна доступная цена и тренды, бизнес-леди ценит скорость, качество и возможность записи в ранние или поздние часы. Молодой маме важна безопасность процедур и возможность прийти с ребенком, а женщине постарше нужен антивозрастной эффект и максимально естественный результат.
Знание целевой аудитории позволяет создавать рекламные сообщения, которые «попадут в цель», выбирать правильные каналы для продвижения и формировать предложение, от которого клиенту будет сложно отказаться.
Уникальное торговое предложение
УТП, или уникальное торговое предложение, является вашим ответом на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас среди десятков других бровистов?». Оно должно быть коротким, ясным и конкретным. Хорошее УТП транслирует выгоду для клиента.
Пример УТП, ориентированного на занятых женщин:
«Идеальные брови за 40 минут с гарантией стойкости. Запись онлайн 24/7. Удобное расположение в центре города».
Пример УТП, ориентированного на студенток:
«Трендовое ламинирование и окрашивание бровей. Скидка 20% по студенческому. Создай свой образ для ярких фото в нельзяграме».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей целевой аудитории. Оно подчеркивает ваши сильные стороны и сразу показывает клиенту, какую именно проблему вы решаете и какую выгоду он получит.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение определяет, какие инструменты вы сможете использовать. С большими бюджетами можно запускать масштабные рекламные кампании, а с нулевым или минимальным бюджетом фокус смещается на бесплатные или условно-бесплатные методы.
Важно понимать, что размер бюджета влияет на выбор каналов трафика и «посадочных страниц». Однако даже при ограниченных средствах можно добиться отличных результатов. Далее будут рассмотрены самые эффективные каналы и площадки для бровиста с учетом разного уровня вложений.
