Прежде чем вкладывать время и деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента, это абсолютный минимум, без которого любое продвижение будет похоже на стрельбу из пушки по воробьям.
Портреты потенциальных клиентов
Первый и самый важный шаг, это четко определить, кому вы хотите продавать свои услуги. Без понимания целевой аудитории (ЦА) невозможно создать работающее предложение и выбрать правильные каналы для его продвижения. Нужно знать не только пол и возраст, но и боли, страхи, желания и финансовые цели ваших потенциальных клиентов.
Например, у финансового консультанта могут быть такие сегменты ЦА:
«IT-специалист», «Молодая семья», «Владелец малого бизнеса», «Предпенсионер».
У каждой ЦА свои потребности.
IT-специалист хочет приумножить высокий доход и ищет сложные инструменты, но боится рисков. Молодая семья копит на квартиру и ищет простые, надежные решения. Предпринимателю нужно отделить личные финансы от бизнеса и оптимизировать налоги. У каждого сегмента свои триггеры и возражения.
Знание своей аудитории дает возможность говорить с ней на одном языке, создавать персонализированные предложения и бить точно в цель, экономя рекламный бюджет и время.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП, это четкий и ясный ответ на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас среди десятков других консультантов?». Оно должно быть конкретным, измеримым и сфокусированным на выгоде для клиента.
Пример УТП, ориентированного на IT-специалистов:
«Помогаю IT-профессионалам создавать диверсифицированный портфель с доходностью от 15% годовых в долларах. Работаю по договору, полная конфиденциальность».
Пример УТП, ориентированного на молодые семьи:
«Составлю пошаговый личный финансовый план, который поможет вашей семье накопить на первоначальный взнос по ипотеке за 2 года без жестких ограничений. Первая консультация-аудит бесплатно».
Мощное УТП строится на глубоком понимании ЦА. Оно напрямую обращается к потребностям клиента (накопить, приумножить, защитить) и закрывает его страхи (потерять деньги, сложность, отсутствие времени, обман).
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую влияет на выбор инструментов. С нулевым или минимальным бюджетом акцент делается на условно-бесплатных методах: контент-маркетинг, нетворкинг, партнерства. Они требуют больших временных затрат.
Наличие бюджета позволяет подключить платные каналы, такие как контекстная и таргетированная реклама, которые могут дать более быстрый и прогнозируемый результат. Также от бюджета зависит и выбор посадочной страницы: от простого, но грамотно оформленного профиля в соцсети до полноценного сайта с блогом и калькуляторами.
