Прежде чем вкладывать деньги и время в продвижение, важно заложить прочный фундамент. Следующие три элемента являются абсолютным минимумом, без которого любые маркетинговые усилия будут похожи на стрельбу из пушки по воробьям. Их проработка поможет сделать рекламу точной и эффективной.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успешным продажам это глубокое понимание того, кому вы продаете свои услуги. Необходимо четко определить свою целевую аудиторию (ЦА), изучить её потребности, желания и, что особенно важно, страхи и возражения. Без этого невозможно создать предложение, которое найдёт отклик.
Например:
«Молодая семья с маленькими детьми», «Начинающий предприниматель для контент-съемки», «Влюбленная пара перед свадьбой», «Выпускники».
У каждой аудитории свои потребности.
Семье важны живые эмоции и память на долгие годы. Предпринимателю нужен визуал, который подчеркнет его экспертность и поможет продавать. Влюбленным нужна романтическая история в кадрах. Понимание этих различий позволяет говорить с каждым сегментом на его языке.
Знание целевой аудитории дает возможность создавать релевантные пакеты услуг, писать тексты, которые «цепляют», и выбирать те каналы продвижения, где ваша аудитория проводит больше всего времени. В результате вы получаете больше откликов при меньших затратах.
Уникальное торговое предложение
УТП это ваше ключевое обещание клиенту. Краткое, ясное и убедительное объяснение, почему нужно выбрать именно вас среди десятков других фотографов. Оно должно быть конкретным и измеримым, а не состоять из общих фраз вроде «высокое качество» или «индивидуальный подход».
Пример УТП для семейного фотографа:
«Готовые фотографии уже через 3 дня, чтобы вы успели поделиться яркими моментами с близкими, пока эмоции свежи».
Пример УТП для бизнес-фотографа:
«Создаю контент-съемку, которая окупается за 1 месяц. Помогаю с позированием, даже если вы считаете себя нефотогеничным».
Сильное УТП строится на потребностях и страхах вашей целевой аудитории. Оно напрямую отвечает на невысказанный вопрос клиента: «Какую выгоду или решение проблемы я получу, работая с вами?». УТП снимает возражения еще до их появления и делает ваш продукт желанным.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую определяет, какие инструменты вы сможете использовать. С большими бюджетами доступны дорогие каналы вроде контекстной рекламы и масштабные коллаборации. При ограниченных средствах акцент смещается на партизанский маркетинг, контент и партнерские программы.
Важно понимать, что эффективное продвижение возможно при любом бюджете. Главное, грамотно распределять ресурсы. Далее будут рассмотрены наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, многие из которых требуют скорее временных, чем финансовых вложений.
