Прежде чем вкладывать ресурсы в рекламу, важно заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются необходимым минимумом для успешного и предсказуемого продвижения.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории, ЦА, это первый и самый важный шаг. Невозможно эффективно продавать «всем». Нужно четко понимать, для кого вы работаете, какие у этих людей есть «боли», потребности и мотивы. Только так можно создать предложение, от которого будет сложно отказаться.
Например:
«Родители с детьми 7-12 лет», «Взрослые, ищущие творческое хобби для снятия стресса», «Компании, которые ищут идею для тимбилдинга», «Туристы в поиске необычных впечатлений».
У каждой ЦА свои потребности.
Родителям важны развитие ребенка и безопасность. Взрослым нужен отдых, новые эмоции и возможность создать что-то красивое своими руками. Компаниям необходим эффект сплочения команды и оригинальный формат мероприятия.
Знание своей аудитории позволяет говорить с ней на одном языке, создавать релевантную рекламу, правильно выбирать каналы продвижения и формировать востребованные услуги, что напрямую влияет на продажи.
Уникальное торговое предложение
УТП это короткое и ясное объяснение, почему клиент должен выбрать именно вашу мастерскую. Оно должно отвечать на вопрос «Что я получу здесь такого, чего не получу у других?». Ваше предложение должно быть конкретным, измеримым и привлекательным для вашей ЦА.
Пример УТП для мастерской, ориентированной на новичков:
«Создайте свою первую картину маслом за 3 часа, даже если никогда не держали кисть в руках. Все материалы и бокал вина включены в стоимость».
Пример УТП для мастерской, ориентированной на корпоративы:
«Творческий тимбилдинг для вашей команды. Сплотите коллектив и создайте общую картину-логотип, которая украсит ваш офис. Организация под ключ».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами аудитории. Оно обещает конкретный результат, например, готовую картину, и снимает возражения, например, «у меня нет таланта» или «нужно покупать много материалов».
Какой бюджет
Размер бюджета определяет выбор инструментов продвижения. При ограниченных средствах акцент делается на бесплатных или условно-бесплатных методах: развитие соцсетей, партнерские программы, работа с отзывами на геосервисах.
Наличие бюджета позволяет подключить платные каналы: контекстную и таргетированную рекламу, сотрудничество с блогерами, размещение на платных агрегаторах. Далее мы рассмотрим самые эффективные каналы и посадочные страницы, которые можно адаптировать под разные финансовые возможности.
