Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, необходимо проработать три фундаментальных аспекта. Это тот самый минимум, без которого даже самый большой бюджет не принесет ожидаемого эффекта, а продвижение будет хаотичным.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг это четкое определение вашей целевой аудитории. Важно не просто сказать «молодежь 18-35», а понять, кто эти люди, что их волнует, чего они боятся и что ищут в заведении. Без понимания болей и потребностей клиента невозможно сделать ему релевантное предложение.
Например:
«Студенты в поисках места для тусовки», «Пара на свидании», «Компания коллег после работы», «Опытные ценители кальяна».
У каждой аудитории свои потребности.
Студентам важна невысокая цена, громкая музыка и акции. Паре на свидании нужна приватность, уютная атмосфера и интересные напитки. Коллегам после работы требуется место, где можно расслабиться, пообщаться и вкусно поесть.
Знание целевой аудитории дает возможность говорить с ней на одном языке, бить точно в цель рекламными сообщениями и формировать предложения, от которых сложно отказаться.
Уникальное торговое предложение
УТП это четкий и ясный ответ на вопрос гостя: «Почему я должен прийти именно к вам, а не в другую кальянную за углом?». Оно должно быть конкретным, измеримым и ценным для вашей целевой аудитории.
Пример УТП для кальянной, ориентированной на студентов:
«Кальянная «Дымный Цех»: второй кальян за полцены для компаний от 4-х человек по будням до 18:00. Приходи с друзьями!»
Пример УТП для кальянной, ориентированной на пары и ценителей:
«Лаунж-бар «Тишина»: авторские коктейли, приватные зоны с игровыми консолями и более 100 вкусов табака. Идеальное место для свидания или спокойного вечера.»
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и закрывает возможные страхи вашей аудитории. Оно подчеркивает ваши сильные стороны и отстраивает от конкурентов.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение определяет набор доступных инструментов. При ограниченных средствах фокус делается на партизанский маркетинг, партнерские программы и бесплатные методы продвижения. Большой бюджет позволяет подключить платную рекламу, работать с крупными блогерами и создавать сложный контент.
Вне зависимости от стартовых возможностей, в материале рассмотрены наиболее эффективные и проверенные каналы, которые можно адаптировать под разные финансовые рамки.
