Прежде чем вкладывать время и деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Эти три элемента составляют необходимый минимум для успешного продвижения и позволяют избежать пустых трат бюджета.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успеху это четкое понимание, для кого вы работаете. Кто ваш идеальный клиент? Чем он живет, чего хочет, а чего боится? Определив портреты своей целевой аудитории, вы сможете говорить с ней на одном языке и делать предложения, от которых сложно отказаться.
Например:
«Студентка-модница», «Занятая бизнес-леди», «Молодая мама в декрете», «Женщина 45+ в поиске элегантности».
У каждой ца свои потребности.
Студентке важны тренды и доступная цена. Бизнес-леди ценит скорость, премиальный сервис и гарантию качества. Молодой маме важна безопасность красителей и уютная атмосфера. Женщине 45+ нужен эксперт, который подчеркнет ее статус и поможет выглядеть ухоженно.
Знание своей целевой аудитории позволяет создавать точечные рекламные сообщения, правильно выбирать каналы продвижения и формировать прайс-лист, который будет соответствовать ожиданиям и возможностям ваших клиентов.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП это краткий и емкий ответ на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас среди десятков других колористов?». Оно должно быть конкретным, измеримым и ценным для вашей целевой аудитории. Забудьте про общие фразы вроде «качественные материалы» или «индивидуальный подход».
Пример УТП для колориста, ориентированного на занятых женщин:
«Сложное окрашивание Airtouch за 4 часа с гарантией стойкости цвета 8 недель. Работаю в кресле-реклайнере для вашего комфорта».
Пример УТП для колориста, ориентированного на молодых мам:
«Безопасное окрашивание гипоаллергенными красителями из Италии. В студии есть детский уголок, чтобы вам было спокойно, а малышу нескучно».
Проработанное УТП напрямую закрывает главные потребности и страхи вашей целевой аудитории. Оно отстраивает вас от конкурентов и превращает потенциального клиента в реального, так как он видит конкретное решение своей проблемы.
Какой бюджет
От размера вашего бюджета напрямую зависит, какие каналы продвижения и посадочные страницы вы сможете использовать. Большой бюджет позволяет тестировать платную рекламу, например, контекстную или таргетированную, и создавать многостраничные сайты.
Ограниченный бюджет или его полное отсутствие не является приговором. Это лишь означает, что фокус нужно сместить на условно-бесплатные методы продвижения, такие как ведение соцсетей, работа с геосервисами и партнерские программы. В этом материале мы рассмотрим самые эффективные каналы для любого бюджета.
