Система привлечения клиентов для криптобиржи: от анализа до посадочных страниц
Способов привлечения клиентов в криптоиндустрию существует множество. Ключ к успеху лежит не в поиске одного волшебного метода, а в построении собственной рабочей системы, которая будет стабильно приводить новых пользователей на вашу биржу.
Этот материал поможет сформировать основу такой системы, предлагая проверенные подходы и конкретные инструменты для роста вашего бизнеса. Здесь собраны практические шаги, которые можно внедрять уже сегодня.
Перед тем как вкладывать бюджет в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Понимание следующих трех элементов является абсолютным минимумом для успешного и предсказуемого продвижения криптовалютной биржи.
Основа любого маркетинга, это определение целевой аудитории. Без четкого понимания, для кого предназначен продукт, любые рекламные усилия будут похожи на стрельбу из пушки по воробьям. Важно знать, кто ваши клиенты, какие у них цели, а чего они боятся.
Например, для криптобиржи ключевые портреты могут быть такими:
«Новичок-энтузиаст», «Опытный трейдер», «Долгосрочный инвестор», «DeFi-пользователь»
У каждой группы свои потребности и страхи.
Новичку важна простота интерфейса и обучающие материалы. Трейдеру нужны низкие комиссии и API для ботов. Инвестора волнует безопасность активов и наличие холодных кошельков. DeFi-пользователю важна поддержка разных блокчейн-сетей и интеграция с Web3-кошельками.
Глубокое понимание своей аудитории позволяет создавать точные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы продвижения и разрабатывать продукт, который будет востребован.
Ваше УТП должно быть коротким, ясным и запоминающимся. Оно отвечает на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вашу биржу среди десятков других?».
Пример УТП для биржи, ориентированной на новичков:
«Торгуйте криптовалютой за 3 клика. Самая простая биржа для старта с обучающими гайдами и демо-счетом».
Пример УТП для биржи, ориентированной на опытных трейдеров:
«Самые низкие торговые комиссии на рынке. Экономьте на каждой сделке с нашим maker-taker тарифом 0.05%».
Пример УТП для биржи, ориентированной на безопасность:
«98% активов на холодных кошельках. Ваша криптовалюта в максимальной безопасности под защитой многоуровневой системы».
Правильно сформулированное УТП напрямую работает с потребностями и закрывает страхи целевой аудитории, делая ваше предложение максимально привлекательным.
Размер бюджета напрямую определяет выбор маркетинговых инструментов. С крупными вложениями доступны масштабные медийные кампании и спонсорство, с ограниченным бюджетом фокус смещается на партизанский маркетинг, контент и органический рост.
Вне зависимости от стартовых возможностей, существуют универсально эффективные каналы и посадочные страницы, которые мы и рассмотрим далее. Они позволяют получить результат даже при скромных затратах.
Совет:
Создавайте контент под низкочастотные запросы: «как купить биткоин новичку», «лучшие альткоины для долгосрочного инвестирования 2024», «что такое стейкинг простыми словами». Создайте на сайте глоссарий крипто-терминов для привлечения органического трафика.
Совет:
Публикуйте аналитические обзоры рынка, разборы новых проектов, обучающие видео на YouTube. Создайте «Академию» или блог на сайте биржи, чтобы стать авторитетным источником информации и формировать доверие.
Совет:
В Нельзяграме и других соцсетях настраивайтесь на аудиторию подписчиков крипто-инфлюенсеров, тематических пабликов и конкурентов. Используйте look-alike аудитории на основе ваших уже зарегистрированных пользователей для поиска похожих людей.
Совет:
Сотрудничайте не только с крупными блогерами, но и с микро-инфлюенсерами с аудиторией до 10 000 подписчиков. Их аудитория более лояльна. Предлагайте реферальные ссылки с выгодными условиями для их подписчиков.
Совет:
Обязательно добавьте биржу на CoinMarketCap, CoinGecko, TradingView и другие подобные сервисы. Это источник качественного, целевого трафика от людей, которые уже сравнивают и выбирают торговую площадку.
Совет:
Используйте брендовые запросы конкурентов, с осторожностью и проверкой правил площадки. Делайте акцент на запросах, связанных с безопасностью: «надежная криптобиржа», «биржа с выводом на карту», «криптобиржа с холодным хранением».
Совет:
Выступайте с докладами, организуйте свой стенд. Главная цель, не просто раздать мерч, а собрать контакты потенциальных крупных клиентов и партнеров. Проводите розыгрыши или квесты для вовлечения посетителей.
Совет:
Заключайте соглашения с онлайн-обменниками, производителями холодных кошельков, разработчиками Web3-кошельков и новостными ресурсами о взаимном продвижении или интеграции.
Совет:
Организуйте бесплатные семинары или вебинары на тему «Основы криптоинвестирования» для новичков. Это формирует доверие и лояльность к вашему бренду еще до того, как человек внесет первый депозит.
Совет:
Посещайте закрытые мероприятия для предпринимателей и инвесторов. Криптовалюты для многих являются инструментом диверсификации портфеля. Представляйте биржу как надежную и простую площадку для входа в цифровые активы.
Весь привлеченный трафик должен куда-то «приземляться». Посадочная страница, это специально созданная страница, цель которой, конвертировать посетителя в пользователя биржи, то есть побудить его к регистрации.
Лучше всего подойдет под SEO-трафик, прямой трафик, переходы с агрегаторов типа CoinMarketCap.
Как лучше оформить:
На первом экране должно быть четкое УТП, кнопка «Зарегистрироваться» и ключевые преимущества: низкие комиссии, количество торговых пар, меры безопасности. Ниже можно разместить список торгуемых активов, отзывы, ссылки на мобильные приложения.
Лучше всего подойдет под таргетированную и контекстную рекламу, трафик от инфлюенсеров.
Как лучше оформить:
Страница должна быть посвящена только одному офферу, например «Бонус 50$ за регистрацию и первый депозит». Уберите все лишние ссылки, которые могут увести пользователя. Максимальный фокус на условиях акции и одной целевой кнопке.
Лучше всего подойдет под контент-маркетинг, SEO, нативную рекламу.
Как лучше оформить:
Это страница с полезным контентом, например, «Как анализировать график Биткоина». Внутри и в конце статьи размещаются нативные блоки с призывом «Попробуйте применить знания на практике, зарегистрируйтесь на нашей бирже и получите демо-счет».
Лучше всего подойдет под таргетированную рекламу на «холодную» аудиторию новичков.
Как лучше оформить:
Предложите пользователю пройти тест «Какой вы крипто-инвестор?» или «Подберите для себя первую криптовалюту». В конце, после ответов на вопросы, предложите регистрацию для получения персональных рекомендаций или бонуса.
Успешный поиск клиентов для криптовалютной биржи, это не разовые акции, а выстроенная система. Она начинается с глубокого анализа целевой аудитории и ее потребностей.
На основе этих данных формируется мощное УТП, подбираются наиболее релевантные онлайн и офлайн каналы, а трафик направляется на подготовленные посадочные страницы. Только комплексный и системный подход дает стабильный и прогнозируемый результат в высококонкурентной крипто-сфере.
Слоганы для криптобирж: инструмент узнаваемости и доверия.
ЧитатьДетальный анализ сегментов аудитории криптобирж: потребности, страхи, мотивы.
ЧитатьИдеи для уникального торгового предложения криптобиржи.
ЧитатьМаркетинговые стратегии для криптобирж: привлечение, активность, лояльность.
Читать
