Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента, это абсолютный минимум, без которого любые маркетинговые усилия будут похожи на стрельбу из пушки по воробьям.
Портреты потенциальных клиентов
Продавать «всем» значит не продавать никому. Первоочередная задача, определить, кто ваш идеальный покупатель. Нужно детально проанализировать целевую аудиторию, понять ее потребности, «боли», страхи и возражения. Без этого невозможно создать предложение, которое попадет точно в цель.
Например:
«Геймер-энтузиаст», «Занятой профессионал», «Семьянин, ищущий бытовую технику», «Студент-техногик».
У каждой ца свои потребности.
Геймеру важна производительность и возможность апгрейда. Профессионалу, надежность, автономность и сервис. Семьянину, долговечность и простота использования. Студенту, цена и многофункциональность.
Четкое понимание целевой аудитории позволяет говорить с ней на одном языке, выбирать правильные каналы для коммуникации, формировать релевантный ассортимент и, как следствие, тратить рекламный бюджет намного эффективнее.
Уникальное торговое предложение
УТП, это четкий и ясный ответ на вопрос клиента: «Почему я должен купить именно у вас?». Оно должно быть конкретным, измеримым и сфокусированным на выгоде для покупателя. Сильное УТП отстраивает вас от конкурентов.
Пример УТП для магазина, ориентированного на «Занятого профессионала»:
«Подберём, доставим и настроим ноутбук для ваших рабочих задач за 2 часа. С полным пакетом программ и гарантией 24 месяца».
Пример УТП для магазина, ориентированного на «Геймера-энтузиаста»:
«Соберём игровой ПК с тестом производительности в ваших любимых играх перед покупкой. Пожизненная гарантия на сборку и скидка на апгрейд».
Грамотно составленное УТП работает на опережение. Оно напрямую закрывает ключевые потребности клиента, такие как скорость, экспертность, надежность, и снимает его главные страхи, например, купить не то, переплатить или остаться без поддержки.
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор рекламных каналов и масштаб кампаний. Большие вложения позволяют использовать охватные инструменты, вроде рекламы на ТВ или медийных баннеров, и разрабатывать сложные сайты.
Однако эффективность не всегда равна бюджету. Даже с ограниченными средствами можно добиться отличных результатов, если сконцентрироваться на самых целевых и рентабельных инструментах. В материале ниже рассмотрены именно такие каналы и посадочные страницы.
