Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются абсолютным минимумом для успешного и предсказуемого продвижения.
Портреты потенциальных клиентов
Продавать «всем» значит не продавать никому. Первоочередная задача, определить, кто ваш основной покупатель. Нужно детально описать не просто пол и возраст, а понять боли, потребности, страхи и возражения ключевых сегментов аудитории. Без понимания, кому вы продаете, любая реклама будет выстрелом вслепую.
Например:
«Новосёлы», «Дачники», «Заботливая хозяйка», «Экономный студент», «Менеджер по закупкам для офиса».
У каждой ца свои потребности.
Новосёлам нужно всё и сразу для обустройства быта, от швабры до набора посуды. Дачникам важен садовый инвентарь, средства от вредителей и товары для консервации. Заботливая хозяйка ищет качественную и безопасную бытовую химию. Студенту нужно самое необходимое и по низкой цене.
Знание целевой аудитории позволяет создавать релевантные рекламные сообщения, формировать правильный ассортимент и предлагать именно то, что нужно конкретному человеку. Вы будете говорить с клиентом на одном языке.
Уникальное торговое предложение
УТП это не просто скидка или акция. Это четкое, ясное и запоминающееся обещание, которое выгодно отличает вас от конкурентов. Оно должно отвечать на вопрос клиента: «Почему я должен купить именно здесь?».
Пример УТП для магазина, ориентированного на новосёлов:
«Всё для быта в новой квартире в одном месте. Скидка 15% на первую покупку по документам о собственности. Доставим за 3 часа».
Пример УТП для магазина, ориентированного на дачников:
«Готовим к дачному сезону. Расширенный ассортимент семян и садового инвентаря с февраля по август. Бесплатная консультация агронома по субботам».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами целевой аудитории. Оно предлагает готовое решение проблемы клиента, будь то экономия времени, денег или получение экспертной помощи. УТП должно быть в центре всех ваших рекламных коммуникаций.
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и глубину их проработки. С небольшими вложениями фокус смещается на партизанский маркетинг, локальную рекламу и бесплатные методы продвижения. Большой бюджет позволяет подключить дорогостоящие каналы вроде SEO-продвижения и масштабных рекламных кампаний в интернете.
Важно понимать, что эффективность не всегда прямо пропорциональна бюджету. В данном материале рассмотрены каналы и посадочные страницы, которые можно адаптировать под разные финансовые возможности.
