Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, важно заложить прочный фундамент. Без понимания трех ключевых элементов, описанных ниже, любые маркетинговые усилия будут похожи на стрельбу из пушки по воробьям. Это абсолютный минимум для успешного продвижения.
Портреты потенциальных клиентов
Основа основ любого бизнеса заключается в глубоком понимании своего клиента. Кто он? Чем живет? О чем мечтает и чего боится? Не определив целевую аудиторию, вы не сможете сделать релевантное предложение.
Например:
«Эстет-минималист», ищущий лаконичную и функциональную посуду. «Хозяйка-энтузиаст», которая любит готовить и удивлять гостей красивой сервировкой. «Новосёл», обустраивающий свое первое гнездышко и ищущий полный комплект посуды по разумной цене.
У каждой ца свои потребности.
Эстету важен дизайн и материал. Хозяйке нужна практичность, долговечность и возможность мыть посуду в посудомоечной машине. Новосёлу важен готовый набор и выгодная цена.
Четкое понимание портретов клиентов позволяет создавать точные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы коммуникации и предлагать именно тот продукт, который решит их проблему, а не просто будет стоять на полке.
Уникальное торговое предложение
Уникальное торговое предложение, или УТП, это короткое и емкое сообщение, которое объясняет, почему клиент должен купить именно у вас, а не у конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на вопрос клиента: «Что я получу?»
Пример УТП для магазина, ориентированного на любителей готовить:
«Профессиональная посуда для вашей кухни. Гарантия 10 лет на антипригарное покрытие. Готовьте как шеф-повар каждый день».
Пример УТП для магазина, ориентированного на новосёлов:
«Всё для новой кухни в одном месте. Готовые наборы посуды от 5000 рублей с бесплатной доставкой в день заказа».
Правильно сформулированное УТП напрямую работает с потребностями и страхами аудитории. Оно снимает возражения вроде «слишком дорого», «некачественно», «долго ждать доставку» еще до того, как они возникли в голове у покупателя.
Какой бюджет
Размер вашего маркетингового бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и тип посадочных страниц. С большим бюджетом можно одновременно запускать контекстную рекламу, сотрудничать с крупными блогерами и развивать сложный интернет-магазин.
Однако даже с ограниченными средствами можно добиться отличных результатов. В данном материале мы рассмотрим наиболее эффективные и проверенные каналы и посадочные страницы, которые можно адаптировать под разные бюджетные возможности.
