Прежде чем вкладывать деньги и время в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются абсолютным минимумом для любого успешного продвижения. Пропустив их, вы рискуете потратить бюджет впустую.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к продажам, это глубокое понимание того, кому вы продаете. Важно определить не просто пол и возраст, а боли, потребности и возражения вашей целевой аудитории. Кто ваш клиент? Для чего ему спортивная одежда? Он бегает марафоны или пьет латте в модных кроссовках?
Например:
«Профессиональный атлет», «Любитель фитнеса по выходным», «Ценитель уличного стиля Athleisure».
У каждой аудитории свои потребности.
Атлету важны технологии, компрессия и отвод влаги. Любителю фитнеса, комфорт, долговечность и адекватная цена. А ценителю стиля, актуальный дизайн, бренд и лимитированные коллекции.
Знание целевой аудитории дает возможность говорить с ней на одном языке, предлагать именно то, что ей нужно, и выбирать те каналы рекламы, где она проводит время. Вы перестаете стрелять из пушки по воробьям и начинаете бить точно в цель.
Уникальное торговое предложение
УТП, это четкий и ясный ответ на вопрос клиента: «Почему я должен купить именно у вас, а не у десятков других магазинов?». Ваше предложение должно быть конкретным, измеримым и ценным для вашей аудитории. Оно должно отстраивать вас от конкурентов.
Пример УТП для магазина, ориентированного на профессиональных атлетов:
«Подбираем экипировку с технологией Body-Mapping за 15 минут. Гарантия на швы 3 года. Бесплатная доставка в день заказа для участников соревнований».
Пример УТП для магазина, ориентированного на ценителей стиля:
«Лимитированные дропы спортивной одежды от азиатских дизайнеров каждую пятницу. В такой куртке будете только вы. Бесплатный возврат, если образ не подошел».
Сильное УТП работает напрямую с потребностями и страхами вашей целевой аудитории. Оно снимает возражения еще до их появления. Например, «гарантия 3 года» закрывает страх некачественного товара, а «бесплатный возврат» убирает боязнь ошибиться с размером при онлайн-покупке.
Какой бюджет
Бюджет на маркетинг напрямую влияет на выбор инструментов продвижения. С большой суммой можно одновременно запустить контекстную рекламу, нанять SMM-агентство и закупить рекламу у крупных блогеров. С ограниченным бюджетом придется действовать более точечно, выбирая самые рентабельные каналы.
Однако размер бюджета не приговор. Даже с небольшими вложениями можно добиться отличных результатов, если вы хорошо понимаете свою аудиторию и имеете сильное УТП. Далее будут рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные страницы, среди которых есть варианты для любого кошелька.
