Прежде чем вкладывать бюджет в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Последующие пункты являются абсолютным минимумом, без проработки которого любые маркетинговые усилия будут похожи на стрельбу из пушки по воробьям. Понимание этих основ сэкономит бюджет и кратно повысит эффективность продвижения.
Портреты потенциальных клиентов
Основа основ любого бизнеса заключается в глубоком понимании, для кого вы работаете. Необходимо четко определить свою целевую аудиторию (ЦА), сегментировать ее, понять боли, потребности и барьеры, которые мешают совершить покупку. Чем лучше вы знаете клиента, тем точнее будет ваше предложение и рекламное сообщение.
Например, ваша аудитория может состоять из нескольких сегментов:
«Фитнес-энтузиаст», «Заботливая мама», «Человек с пищевыми ограничениями», «Офисный работник, ищущий здоровый перекус».
У каждой группы свои потребности.
Спортсмену важен состав БЖУ и наличие протеина, маме важна натуральность и польза для детей, человеку с аллергией критично отсутствие глютена или лактозы, а офисному работнику нужна готовая, удобная и быстрая еда.
Знание целевой аудитории дает возможность говорить с каждым сегментом на его языке, предлагать именно те продукты, которые решают его конкретную задачу, и выбирать те каналы коммуникации, где эта аудитория проводит время.
Уникальное торговое предложение
УТП является вашим ключевым отличием от конкурентов. Это короткое и емкое сообщение, которое объясняет клиенту, почему он должен выбрать именно ваш магазин. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на вопрос «Какую выгоду я получу?».
Пример УТП для магазина, ориентированного на занятых людей:
«Готовые рационы здорового питания на день с доставкой за 2 часа. Экономьте время, а не на здоровье».
Пример УТП для магазина, ориентированного на спортсменов:
«Все для ваших спортивных достижений: от протеиновых батончиков до суперфудов. Подбор питания от нутрициолога при заказе от 5000 ₽».
Сильное УТП строится на потребностях и страхах вашей целевой аудитории. Оно снимает возражения еще до их появления. Например, страх «здоровая еда готовится долго» закрывается предложением готовых рационов, а потребность «получить максимум пользы» закрывается консультацией специалиста.
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор инструментов и каналов продвижения. При ограниченных средствах фокус смещается на партизанский маркетинг, работу с партнерами и развитие собственных медиа. Большой бюджет позволяет одновременно задействовать дорогие каналы, такие как контекстная реклама по высокочастотным запросам или сотрудничество с крупными блогерами.
Важно понимать, что эффективность зависит не столько от размера бюджета, сколько от грамотного распределения. Вне зависимости от ваших финансовых возможностей, далее будут рассмотрены наиболее результативные каналы и посадочные страницы, которые можно адаптировать под разные бюджеты.
