Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Ниже описан абсолютный минимум, без которого успешное продвижение практически невозможно.
Портреты потенциальных клиентов
Попытка продавать «всем женщинам» заранее обречена на провал. Чтобы ваше предложение было услышано, нужно точно знать, к кому вы обращаетесь. Детальное описание целевой аудитории (ЦА), ее болей и потребностей, поможет говорить с клиентом на одном языке и предлагать именно то, что ему нужно.
Например:
«Студентка-модница», «Занятая бизнес-леди», «Молодая мама в декрете», «Женщина 50+», которая ценит элегантность и комфорт.
У каждой ЦА свои потребности.
Студентке важны тренды и доступная цена. Бизнес-леди ищет качественные вещи, которые подчеркнут ее статус и сэкономят время на сборы. Молодой маме необходима удобная, практичная и при этом стильная одежда, в которой она будет чувствовать себя уверенно.
Понимание своей аудитории дает возможность правильно выбрать ассортимент, сформировать ценовую политику, определить тон общения и, самое главное, выбрать наиболее эффективные каналы для привлечения.
Уникальное торговое предложение
УТП это четкий и ясный ответ на вопрос клиента: «Почему я должна купить именно у вас?». Оно должно быть конкретным, измеримым и сфокусированным на выгоде для покупателя. Ваше предложение должно отстраивать вас от сотен других магазинов.
Пример УТП для магазина, ориентированного на занятых женщин:
«Собираем и доставляем готовую капсулу из 5-7 вещей для офиса за 24 часа. Бесплатная примерка перед покупкой».
Пример УТП для магазина, ориентированного на мам:
«Стильная и функциональная одежда для мам. Комфортно гулять с ребенком, легко кормить, просто стирать. Все модели из гипоаллергенных тканей».
Грамотно составленное УТП работает на опережение. Оно закрывает ключевые потребности и страхи вашей целевой аудитории: страх потратить время зря, купить некачественную вещь, выглядеть неуместно или чувствовать себя некомфортно.
Какой бюджет
Бюджет на маркетинг напрямую определяет, какие инструменты вы сможете использовать. При ограниченных средствах фокус смещается на партизанский маркетинг, работу с существующей базой и развитие социальных сетей. Большой бюджет открывает доступ к более дорогим и масштабным каналам, таким как контекстная реклама по широкому семантическому ядру, SEO и сотрудничество с крупными блогерами.
Вне зависимости от суммы, важно грамотно ее распределять. В данном материале рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные страницы, которые можно адаптировать под разные бюджетные возможности.
