Прежде чем вкладывать время и деньги в продвижение, необходимо заложить фундамент. Следующие три элемента составляют абсолютный минимум для любого музыканта, который хочет успешно продавать свои услуги на свадебном рынке.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории (ЦА) является первым шагом к эффективному маркетингу. Вы должны четко понимать, для кого вы играете, какие у этих людей ожидания, потребности и, что важнее, страхи. Невозможно понравиться абсолютно всем, поэтому важно сфокусироваться на «своих» клиентах.
Например:
Ключевые портреты молодоженов могут быть такими: «Классическая пара», «Современные стиляги», «Душа компании», «Премиум-клиенты».
У каждой ца свои потребности.
«Классической паре» важна романтическая атмосфера и знакомые всем хиты. «Современным стилягам» нужны модные инди-каверы и стильный внешний вид группы. «Душе компании» необходим драйв и танцевальный репертуар, чтобы гости не сидели на месте.
Знание своей аудитории позволяет говорить с ней на одном языке, делать точное предложение и выбирать самые эффективные каналы для рекламы. Вы перестаете стрелять из пушки по воробьям и начинаете бить точно в цель.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП должно быть коротким, ясным и конкретным ответом на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас?». Хорошее предложение строится на сильных сторонах вашего коллектива и отстраивает вас от конкурентов.
Пример УТП для кавер-группы, ориентированной на зажигательные свадьбы:
«Гарантируем полный танцпол с первого трека. В нашем репертуаре 100+ танцевальных хитов. Если гости сидят, мы вернем 20% гонорара».
Пример УТП для лаунж-проекта, ориентированного на welcome-зону:
«Создаем стильную и легкую атмосферу на встрече гостей. Играем мировые хиты в джазовых аранжировках. Работаем со своим звукорежиссером для идеального звука».
Грамотно составленное предложение напрямую работает с потребностями и страхами клиентов. Оно показывает, что вы понимаете их запрос и можете решить их задачу, снимая возражения вроде «а вдруг будет скучно?» или «а вдруг музыка будет слишком громкой?».
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую влияет на выбор инструментов. Он определяет, сможете ли вы запустить платную рекламу, нанять маркетолога или будете использовать преимущественно бесплатные методы, вкладывая свое время.
Но большой бюджет не всегда гарантия успеха. В данном материале мы рассмотрим самые эффективные каналы и посадочные страницы, многие из которых можно запустить с минимальными вложениями, получив при этом отличный результат.
