Перед тем как вкладывать деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Понимание следующих трех элементов является абсолютным минимумом для успешного продвижения.
Портреты потенциальных клиентов
Основа любого маркетинга заключается в глубоком понимании того, кому вы продаете. Без четкого портрета клиента любая реклама будет похожа на стрельбу из пушки по воробьям. Необходимо определить не только пол и возраст, но и мотивы, потребности, страхи и возражения вашей аудитории.
Ключевые сегменты аудитории для частного аэродрома:
«Частный пилот-энтузиаст», «Владелец бизнеса или топ-менеджер», «Организатор эксклюзивных мероприятий», «Авиационная школа».
У каждой группы свои потребности.
Пилоту важна доступность ангара и качество ВПП. Бизнесмену важны скорость, конфиденциальность и сервис. Организатору мероприятий нужна живописная локация и инфраструктура для гостей.
Знание своей аудитории позволяет создавать точные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы коммуникации и формировать предложение, от которого сложно отказаться.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП является коротким и емким ответом на вопрос клиента «Почему я должен выбрать именно вас?». Оно должно быть конкретным, измеримым и сфокусированным на выгоде для клиента.
Пример УТП для владельцев бизнеса:
«Частный аэродром «Высота». Взлетайте в любое время суток без очередей и задержек. Полная конфиденциальность и премиум-сервис в 20 минутах от делового центра».
Пример УТП для пилотов-любителей:
«Аэродром «Крылья». Все для вашего хобби в одном месте: аренда ангара, заправка, сертифицированный сервис и летное сообщество единомышленников».
Правильно сформулированное УТП напрямую работает с потребностями и закрывает страхи целевой аудитории. Оно транслирует не просто услугу, а решение конкретной задачи клиента: экономию времени, безопасность, получение эмоций или комфорт.
Какой бюджет
Размер маркетингового бюджета напрямую влияет на выбор инструментов продвижения. Большие бюджеты позволяют задействовать дорогие каналы, такие как реклама в бизнес-изданиях или масштабные ивенты.
Однако эффективность не всегда прямо пропорциональна затратам. Далее будут рассмотрены наиболее действенные каналы и посадочные страницы, которые можно адаптировать под разные бюджетные возможности.
