Прежде чем вкладывать силы и средства в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента, это тот самый минимум, без которого любое продвижение будет дорогим и малоэффективным.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории (ЦА), это отправная точка. Без четкого понимания, кому вы продаете, ваши маркетинговые усилия будут распыляться впустую. Важно знать не только пол и возраст, но и образ жизни, ценности, страхи и потребности ваших потенциальных покупателей.
Например:
«Студентка-модница», ищущая трендовые и доступные ароматы. «Занятая бизнес-леди», ценящая стойкость, статус и удобство покупки. «Молодая мама», предпочитающая гипоаллергенные и ненавязчивые композиции. «Творческая личность», которая ищет нишевые и необычные парфюмы для самовыражения.
У каждой ца свои потребности.
Студентке важна цена и соответствие модным веяниям. Бизнес-леди готова платить за эксклюзивность и сервис, например, быструю доставку. Молодая мама будет обращать внимание на безопасность состава. Творческая личность ищет историю за ароматом.
Знание целевой аудитории позволяет говорить с клиентом на одном языке. Вы сможете создавать рекламные объявления, которые находят отклик, выбирать самые эффективные площадки для их размещения и предлагать продукт, который решает конкретную задачу клиента, а не просто приятно пахнет.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП, или уникальное торговое предложение, это краткий и ясный ответ на вопрос клиента «Почему я должен купить духи именно у вас?». Оно должно быть конкретным, емким и отражать ключевую выгоду, которую не могут предложить конкуренты.
Пример УТП для магазина, ориентированного на занятых женщин:
«Подберем стойкий аромат для офиса и вечернего выхода за 15 минут. Бесплатный семпл с каждым заказом и доставка в день обращения».
Пример УТП для магазина, ориентированного на ценителей нишевой парфюмерии:
«Только редкие ароматы от независимых парфюмеров. Пробники от 1 мл, чтобы вы могли познакомиться с парфюмом без покупки полного флакона».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей аудитории. Оно снимает такие возражения, как «а вдруг аромат не подойдет?» или «у меня нет времени на долгий выбор», и делает ваше предложение по-настоящему привлекательным.
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую определяет выбор инструментов продвижения. Большие вложения позволяют запустить масштабную контекстную рекламу, закупать размещение у крупных блогеров и проводить дорогостоящие фотосессии.
Однако даже с ограниченными средствами можно добиться отличных результатов. В таком случае акцент смещается на более точечные и креативные методы. Далее будут рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные страницы, которые хорошо работают в парфюмерной нише при разных бюджетах.
