Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, необходимо подготовить базу. Проработка следующих трех пунктов является тем самым минимумом, который закладывает основу для успешного продвижения и помогает избежать слива бюджета.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории (ЦА) является первым и самым важным шагом. Необходимо четко понимать, кому вы продаете дома. Кто ваш клиент, чем он живет, чего боится и о чем мечтает? Глубокое понимание болей и возражений аудитории позволяет делать предложения, от которых сложно отказаться.
Например:
«Молодая семья с детьми», «Состоявшаяся пара 50+», «IT-специалист на удаленке»
У каждой ЦА свои потребности.
Молодой семье важна возможность использования материнского капитала и ипотеки, а также наличие детских комнат в проекте. Паре старшего возраста важна энергоэффективность и одноэтажная планировка для удобства. IT-специалисту нужен кабинет и быстрый интернет.
Знание целевой аудитории дает возможность говорить с клиентом на одном языке, показывать в рекламе именно те преимущества, которые для него важны, и эффективно работать с его сомнениями и страхами.
Уникальное торговое предложение
УТП является коротким и емким сообщением, которое объясняет, почему клиент должен выбрать именно вашу компанию. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на вопрос клиента: «Какую выгоду я получу?». Сильное УТП отстраивает вас от конкурентов.
Пример УТП для молодой семьи:
«Строим каркасные дома для постоянного проживания за 4 месяца. Фиксируем цену в договоре. Помогаем с одобрением семейной ипотеки»
Пример УТП для пары старшего возраста:
«Возводим теплые одноэтажные каркасные дома с гарантией 10 лет. Расходы на отопление от 3000 рублей в месяц. Экскурсии на готовые объекты каждые выходные»
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами целевой аудитории. Оно снимает такие возражения, как «строительство затянется», «цена вырастет в процессе», «дом будет холодным» или «я не разберусь в документах».
Какой бюджет
Размер маркетингового бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и глубину проработки посадочных страниц. При ограниченных средствах фокус делается на самых конверсионных и быстрых инструментах, например, на рекламе на Авито или контекстной рекламе по горячим запросам.
При наличии большего бюджета можно подключать более долгосрочные и охватные стратегии, такие как SEO-продвижение сайта или развитие YouTube-канала. Далее будут рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные страницы, подходящие для разных бюджетных стратегий.
