Прежде чем вкладывать бюджет в рекламу, необходимо подготовить базу. Проработка следующих трех пунктов является абсолютным минимумом для успешного продвижения и эффективного взаимодействия с рынком.
Портреты потенциальных клиентов
Первый и самый важный шаг: определить, кто ваш клиент. Речь идет не просто о компаниях, а о конкретных людях внутри них, которые принимают решения. Важно глубоко понять их должностные обязанности, цели, проблемы и страхи, связанные с организацией корпоративного выезда.
Например:
«HR-менеджер крупной компании», «Владелец малого или среднего бизнеса», «Руководитель отдела продаж», «Офис-менеджер или ассистент руководителя».
У каждой целевой аудитории свои потребности.
HR-менеджеру важен эффект тимбилдинга, наличие полного пакета закрывающих документов и минимальные временные затраты с его стороны. Владельцу бизнеса важна окупаемость инвестиций в персонал, повышение мотивации и лояльности команды. Руководителю отдела продаж нужен результат в виде сплоченности коллектива для выполнения KPI.
Четкое понимание целевой аудитории позволяет создавать предложения, от которых сложно отказаться, говорить с клиентом на одном языке и выбирать самые эффективные каналы для коммуникации.
Уникальное торговое предложение
УТП, или уникальное торговое предложение, является коротким и емким сообщением, которое объясняет, почему клиенты должны выбрать именно вас. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на главный вопрос клиента: «Какую выгоду я получу?».
Пример УТП для HR-менеджеров:
«Организуем корпоративный тур под ключ за 10 дней. Предоставляем полный пакет документов и персонального менеджера, чтобы вы не тратили свое время на организационные вопросы».
Пример УТП для владельцев бизнеса:
«Проводим корпоративные туры с элементами стратегических сессий, которые повышают вовлеченность сотрудников и производительность команды. Инвестиции в персонал, которые окупаются».
Грамотно составленное УТП работает на опережение. Оно не просто описывает услугу, а напрямую закрывает ключевые потребности и страхи вашей целевой аудитории, будь то боязнь сложной отчетности, сомнения в эффективности мероприятия или нехватка времени.
Какой бюджет
Бюджет на маркетинг напрямую влияет на выбор инструментов продвижения. При ограниченных средствах фокус может быть на партнерских программах и точечных рассылках, а при значительном бюджете можно подключать масштабные рекламные кампании в интернете и участие в крупных отраслевых выставках.
От бюджета также зависит, какие посадочные страницы вы сможете себе позволить: простой лендинг или многостраничный корпоративный сайт с блогом и сложным функционалом. Далее будут рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные страницы, среди которых можно найти решения для любого бюджета.
