Это базовые элементы, без проработки которых любое продвижение будет похоже на хаотичное движение в темноте. Прочный фундамент для успешного привлечения заказов.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успеху, определить, кому именно вы продаете свои услуги. Глубокое понимание целевой аудитории, ее желаний, болей и возражений позволяет создавать предложения, от которых невозможно отказаться.
Например:
«Владельцы нового коттеджа», «Занятые бизнесмены», «Владельцы коммерческой недвижимости»
У каждой аудитории свои потребности.
Новоселам важен комплексный подход «под ключ» и понятная смета. Бизнесменам нужен престижный, но малоуходный сад для отдыха. Рестораторам необходима функциональная и привлекательная для гостей территория.
Знание аудитории позволяет говорить с клиентом на одном языке, выбирать правильные каналы для рекламы и формировать цепляющее предложение.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП должно быть кратким, конкретным и понятным. Оно четко отвечает на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас среди десятков других компаний?». Оно должно выделять вас на фоне конкурентов.
Пример УТП для владельцев новых коттеджей:
«Создаем сад вашей мечты с нуля за 60 дней. Фиксированная смета по договору и гарантия на все растения 1 год. Никаких скрытых платежей и сорванных сроков».
Пример УТП для занятых бизнесменов:
«Проектируем и реализуем стильные малоуходные сады. Ваш участок будет выглядеть безупречно без вашего участия. Наслаждайтесь красотой, а не работой в саду».
Проработанное УТП напрямую работает со страхами и потребностями вашей целевой аудитории. Оно снимает возражения еще до того, как они возникли, и показывает очевидную выгоду от сотрудничества с вами.
Какой бюджет
Бюджет на маркетинг напрямую влияет на выбор инструментов. С большими бюджетами можно запускать масштабные рекламные кампании в Яндекс Директ и нанимать SMM-агентства.
Маленький бюджет заставляет искать более креативные и партизанские методы.
Однако размер кошелька не всегда определяет результат. В данном материале мы рассмотрим наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, которые при грамотном подходе работают при разных бюджетах.
