Прежде чем вкладывать бюджет в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются абсолютным минимумом для успешного и предсказуемого продвижения на рынке свадебной моды.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к продажам лежит через глубокое понимание того, кто ваш клиент. Определение целевой аудитории (ЦА) и ее сегментация позволяют создавать релевантные предложения и говорить с каждым сегментом на его языке, затрагивая его боли и потребности.
Например, в нише мужских свадебных костюмов можно выделить несколько ключевых портретов:
«Практичный жених», «Жених-эстет», «Жених в последний момент», а также «Невеста, контролирующая всё».
У каждой ЦА свои потребности.
«Практичному жениху» важны цена, качество и возможность купить всё в одном месте. «Жених-эстет» ищет идеальный крой, эксклюзивные ткани и возможность индивидуального пошива. «Невеста» ориентируется на то, чтобы образ жениха гармонировал с ее платьем и общей стилистикой свадьбы.
Знание целевой аудитории позволяет формировать ассортимент, выбирать правильные каналы для рекламы и создавать сообщения, которые точно попадут в цель. Вы перестаете стрелять из пушки по воробьям и начинаете вести прицельный диалог.
Уникальное торговое предложение
УТП является вашим главным сообщением рынку. Оно должно быть кратким, ясным и отвечать на вопрос клиента: «Почему я должен купить костюм именно у вас?». Эффективное УТП отстраивает вас от конкурентов.
Пример УТП для салона, ориентированного на занятых женихов:
«Подберем и подгоним по фигуре идеальный свадебный костюм за 2 часа. Полный образ с аксессуарами в одном месте. Запишитесь на примерку».
Пример УТП для ателье, ориентированного на эстетов:
«Создаем свадебные костюмы по индивидуальным меркам из лучших итальянских тканей. Гарантируем идеальную посадку и образ, который подчеркнет ваш статус».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами аудитории. Оно снимает возражения вроде «у меня нет времени», «я боюсь, что костюм не сядет», «я не знаю, что сейчас в моде» и дает клиенту уверенность в правильности выбора.
Какой бюджет
Размер бюджета на маркетинг напрямую определяет выбор инструментов продвижения. С большими бюджетами можно задействовать охватные медийные каналы, а при ограниченных средствах фокус смещается на более точечные и партизанские методы.
От бюджета зависит, сможете ли вы позволить себе дорогой сайт с 3D-конфигуратором или начнете с хорошо оформленного профиля в социальных сетях. В данном материале рассмотрены наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, которые можно адаптировать под разные финансовые возможности.
