Прежде чем вкладывать бюджет в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Понимание следующих трех элементов является тем самым минимумом, без которого любое продвижение будет хаотичным и неэффективным.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории (ЦА) является первым и главным шагом. Нужно понимать не просто кто ваши клиенты, а чем они живут, чего боятся, о чем мечтают и какие проблемы хотят решить с помощью покупки квартиры. Необходимо проанализировать их боли и возражения.
Например, ключевые портреты для новостроек:
«Молодая семья с детьми», «Инвестор в недвижимость», «IT-специалист или удаленщик», «Родители, покупающие жилье для детей-студентов».
У каждой ЦА свои потребности.
Молодой семье важна близость школ, детских садов и безопасных площадок. Инвестору нужна ликвидность объекта и доходность от аренды. IT-специалисту необходима продуманная планировка для организации рабочего места и развитая инфраструктура для жизни.
Глубокое понимание ЦА позволяет создавать точные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы коммуникации и формировать предложение, которое попадет точно в цель, отвечая на конкретные запросы и снимая возражения.
Уникальное торговое предложение
Уникальное торговое предложение (УТП) это короткое и емкое сообщение, которое объясняет, почему клиент должен выбрать именно ваш жилой комплекс, а не предложения конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и значимым для вашей ЦА.
Пример УТП, ориентированного на молодые семьи:
«Квартиры с готовой детской комнатой и собственный детский сад во дворе. Запишитесь на экскурсию и получите каталог безопасной мебели в подарок».
Пример УТП, ориентированного на инвесторов:
«Гарантированная доходность от сдачи в аренду от 8% годовых. Управление вашей недвижимостью берем на себя. Получите бизнес-план для вашей будущей квартиры».
Правильно сформулированное УТП напрямую работает с потребностями и страхами целевой аудитории. Оно снимает возражения еще до того, как они появятся, и делает ваше предложение максимально привлекательным на фоне конкурентов.
Какой бюджет
Бюджет на маркетинг напрямую определяет, какие каналы продвижения и типы посадочных страниц вы сможете использовать. Масштабные рекламные кампании на ТВ требуют одних вложений, а точечная работа в социальных сетях и с риелторами совсем других.
В данном материале мы сфокусируемся на наиболее эффективных и окупаемых каналах и посадочных страницах, которые показывают хороший результат в нише новостроек при разумных затратах.
