Прежде чем вкладывать деньги и время в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Без понимания базовых вещей, описанных ниже, любое продвижение будет похоже на стрельбу из пушки по воробьям. Это абсолютный минимум для успешного продвижения.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успешным продажам это четкое определение целевой аудитории. Попытка продавать «всем молодоженам» заведомо провальна. Важно разбить аудиторию на сегменты и понять, какие у каждого из них есть потребности, страхи и возражения.
Например:
«Невеста-перфекционистка», «Прагматичная пара с хорошим бюджетом», «Романтичная пара с ограниченными средствами», «Занятая бизнес-леди, которая делегирует все».
У каждой ца свои потребности.
Перфекционистке важны эксклюзивные материалы и авторский дизайн. Прагматичной паре нужен понятный пакет услуг с фиксированной ценой. Паре с ограниченным бюджетом необходимо креативное, но недорогое решение. Бизнес-леди важна работа «под ключ» с минимальным ее вовлечением.
Понимание своей целевой аудитории дает возможность создавать предложения, которые попадают точно в цель. Вы будете говорить с клиентами на одном языке, предлагая решение именно их конкретной задачи, а не просто «красивый декор».
Уникальное торговое предложение
УТП это четкая и понятная причина, почему клиенты должны выбрать именно вас среди десятков конкурентов. Ваше предложение должно быть конкретным, измеримым и ценным для вашей целевой аудитории.
Пример УТП для аудитории «Прагматичная пара»:
«Фиксированные пакеты оформления зала от 50 000 рублей. Вы точно знаете итоговую стоимость без скрытых доплат за доставку и монтаж. Прозрачная смета за 1 час».
Пример УТП для аудитории «Невеста-перфекционистка»:
«Создаем авторский свадебный декор с живыми цветами из Голландии. Разрабатываем 3D-визуализацию проекта, чтобы вы увидели будущий зал еще до свадьбы».
Грамотно составленное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей аудитории. Оно снимает возражения вроде «будет дорого», «сделают не то, что я хочу», «потрачу много времени на согласования» еще до того, как клиент их озвучил.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую определяет выбор рекламных каналов и тип посадочных страниц. При ограниченных средствах основной упор делается на партнерские программы, ведение соцсетей и сарафанное радио.
Если бюджет позволяет, можно подключать более дорогие инструменты: контекстную рекламу, таргетинг, участие в выставках. В любом случае, в данном материале мы рассмотрим самые эффективные каналы и посадочные, которые доказали свою результативность в нише свадебного декора.
