Перед тем как вкладывать время и деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Ниже описан абсолютный минимум, без которого любое продвижение будет похоже на стрельбу из пушки по воробьям.
Портреты потенциальных клиентов
Основа успешного маркетинга, глубокое понимание того, кому вы продаете. Вместо абстрактной идеи «люди, которые хотят похудеть», нужно создать детальные портреты. Определите их цели, боли, страхи и возражения.
Например:
«Офисный работник», 35 лет, болит спина от сидячей работы, цель, укрепить мышечный корсет и повысить тонус.
«Молодая мама», 28 лет, хочет восстановить форму после родов, но боится оставить ребенка, ищет тренировки с гибким графиком.
«Студент», 20 лет, цель, набрать мышечную массу к лету, бюджет ограничен.
У каждой целевой аудитории свои потребности.
Офисному работнику важна работа с осанкой и снятие стресса. Молодой маме, безопасность упражнений и возможность заниматься онлайн. Студенту, видимый результат за понятные деньги.
Знание целевой аудитории позволяет говорить с клиентами на одном языке, создавать точечные предложения и выбирать самые эффективные каналы для рекламы, не распыляя бюджет.
Уникальное торговое предложение
УТП, ваше ключевое отличие от сотен других тренеров. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас?».
Пример УТП для тренера, работающего с офисными сотрудниками:
«Восстановление здоровой спины и энергии за 12 недель тренировок. Программа разработана с учетом сидячего образа жизни. Первая диагностика осанки, бесплатно».
Пример УТП для тренера, работающего с молодыми мамами:
«Верну в форму после родов за 3 месяца. Безопасные онлайн-тренировки, которые можно проводить, пока малыш спит. Поддержка в чате 24/7».
Грамотно составленное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей аудитории. Оно снимает возражения еще до их появления и доказывает вашу экспертность.
Какой бюджет
Бюджет напрямую определяет выбор инструментов. С крупными вложениями можно запускать контекстную рекламу и нанимать SMM-специалистов. При ограниченном бюджете акцент смещается на бесплатные или малозатратные методы.
От размера бюджета будет зависеть, какие каналы трафика и посадочные страницы вы сможете использовать. Вне зависимости от стартовых возможностей, далее будут рассмотрены наиболее эффективные варианты, подходящие для разных финансовых ситуаций.
