Прежде чем вкладывать время и деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются абсолютным минимумом для любого успешного продвижения в нише индивидуального пошива.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории (ЦА) есть первый и самый важный шаг. Без понимания, для кого вы шьете, любые маркетинговые усилия будут похожи на стрельбу из пушки по воробьям. Важно глубоко изучить не только демографические данные, но и боли, страхи, желания и возражения ваших потенциальных клиенток.
Например:
«Прагматичная невеста», «Романтичная принцесса», «Современная минималистка», «Невеста плюс-сайз».
У каждой ца свои потребности.
«Прагматичной» важна цена и возможность сшить платье-трансформер. «Принцесса» ищет пышную юбку и ручную вышивку, бюджет для нее вторичен. «Минималистка» ценит чистые линии, дорогие ткани и скорость пошива. А невеста «плюс-сайз» больше всего боится, что платье не скроет недостатки фигуры, и ищет мастера, который подарит ей уверенность.
Четкое понимание портретов ЦА дает возможность говорить с каждой невестой на ее языке, создавать релевантные предложения и выбирать самые эффективные каналы для рекламы, не распыляя бюджет.
Уникальное торговое предложение
УТП есть короткое и ясное сообщение, которое объясняет, почему невеста должна выбрать именно вас, а не конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на главный вопрос клиентки: «Какую выгоду или решение проблемы я получу здесь?».
Пример УТП для ателье, ориентированного на невест плюс-сайз:
«Шьем свадебные платья с идеальной посадкой на любую фигуру. Разрабатываем лекала, которые подчеркивают достоинства и дарят уверенность. Первая примерка с эскизом бесплатно».
Пример УТП для ателье, ориентированного на занятых невест:
«Полный цикл пошива свадебного платья за 30 дней с 3 примерками. Ваш персональный дизайнер на связи 24/7. Экономим ваше время для приятных предсвадебных хлопот».
Сильное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей целевой аудитории. Оно отстраивает вас от конкурентов, которые просто говорят «шьем красивые платья», и формирует в сознании клиентки четкую причину обратиться именно к вам.
Какой бюджет
Размер вашего маркетингового бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и тип посадочных страниц. Большой бюджет позволяет запустить контекстную рекламу, создать полноценный сайт и нанять SMM-специалиста для ведения социальных сетей.
Ограниченный бюджет заставляет искать более креативные и менее затратные пути. Например, делать упор на партнерские программы, сарафанное радио и развитие личного бренда в бесплатных каналах. Далее будут рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные, которые можно адаптировать под разные бюджетные возможности.
