Прежде чем вкладывать деньги и время в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Это тот аналитический минимум, который многократно повысит эффективность ваших дальнейших действий и убережет от слива бюджета.
Портреты потенциальных клиентов
Ключ к успешным продажам: это глубокое понимание того, кому вы продаете. Абстрактное «мужчины 20-45 лет» не работает. Нужно копнуть глубже, понять мотивы, боли и барьеры ваших потенциальных клиентов, чтобы сделать им предложение, от которого сложно отказаться.
Например:
«Жених», «Выпускник», «Деловой мужчина на мероприятие», «Гость на свадьбе», «Фотограф или стилист».
У каждой ца свои потребности.
Жениху важен идеальный образ на самый важный день, он ищет премиальное качество и готов заплатить больше. Выпускнику нужен стильный, но недорогой вариант, чтобы произвести впечатление. Деловому человеку важна скорость, безупречный вид и сервис, чтобы не тратить время на походы по магазинам.
Понимание аудитории позволяет говорить с каждым сегментом на его языке, предлагать именно то, что ему нужно, и выбирать самые точные каналы для коммуникации.
Уникальное торговое предложение
УТП: это короткое, ясное и убедительное обещание, которое объясняет, почему клиент должен выбрать именно вас, а не конкурентов. Оно должно быть конкретным и отвечать на главный вопрос клиента: «Что я получу?».
Пример УТП для сегмента «Женихи»:
«Свадебный смокинг с идеальной посадкой за 1 час. Бесплатная подгонка по фигуре и консультация стилиста в подарок».
Пример УТП для сегмента «Выпускники»:
«Стильный костюм на выпускной от 3000 рублей. Второй образ для фотосессии со скидкой 50%».
Грамотное УТП напрямую работает с потребностями и страхами аудитории. Оно снимает возражения вроде «будет дорого», «не подберут мой размер», «потрачу много времени» еще до того, как клиент их озвучил.
Какой бюджет
Размер вашего бюджета напрямую влияет на выбор инструментов продвижения. С большой суммой можно запустить масштабную контекстную рекламу и нанять SMM-агентство. С ограниченным бюджетом фокус смещается на партизанский маркетинг, партнерства и органическое продвижение.
В данном материале будут рассмотрены наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, которые применимы при разных стартовых условиях.
