Прежде чем вкладывать бюджет в рекламу, важно заложить прочный фундамент. Это необходимый минимум, без которого даже самые большие вложения могут не принести результата.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успешным продажам это четкое понимание, кому вы продаете. Определение целевой аудитории (ЦА) позволяет говорить с клиентом на одном языке, понимать его «боли», страхи и возражения, а значит, делать ему предложение, от которого сложно отказаться.
Например, ваша аудитория может состоять из нескольких сегментов:
«Практичная невеста», «Студентка-модница», «Занятая бизнес-леди», «Невеста plus-size» или «Второбрачница».
У каждой ца свои потребности.
«Практичной невесте» важна цена и включенные услуги, например, химчистка. «Студентке» нужно самое трендовое, нельзяграмное платье по доступной цене. «Бизнес-леди» ценит время, поэтому для нее важен сервис, скорость и возможность примерки в удобное время.
Знание целевой аудитории дает возможность создавать точечные рекламные сообщения, правильно подбирать ассортимент платьев и выстраивать сервис, который будет привлекать именно «ваших» клиентов.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП это четкий и ясный ответ на вопрос невесты: «Почему я должна взять платье напрокат именно у вас?». Оно должно быть конкретным, измеримым и отстраивать вас от конкурентов. Слабое УТП звучит как «качественные платья и низкие цены».
Пример УТП для салона, ориентированного на занятых женщин:
«Подберем и доставим 3 свадебных платья для примерки к вам домой или в офис. Бесплатная подгонка по фигуре на месте нашим портным».
Пример УТП для салона, ориентированного на практичных невест:
«Прокат любого свадебного платья из новой коллекции за 15 000 ₽. Химчистка, отпаривание и чехол уже включены в стоимость».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и закрывает страхи вашей аудитории. Оно показывает, что вы понимаете проблему клиента и предлагаете конкретное решение, а не просто товар.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую влияет на выбор каналов привлечения клиентов и «посадочных страниц». При ограниченных средствах акцент делается на партизанский маркетинг, партнерства и социальные сети. Большой бюджет позволяет подключить более дорогие инструменты, такие как контекстная реклама и SEO-продвижение.
Тем не менее, важно понимать, что дело не только в размере бюджета, но и в эффективности его использования. Далее мы рассмотрим самые действенные каналы и посадочные страницы для ниши проката свадебных платьев, которые можно адаптировать под разные финансовые возможности.
