Перед тем, как вкладывать деньги и время в рекламу, важно заложить прочный фундамент. Ниже описан абсолютный минимум, без которого эффективное продвижение практически невозможно.
Портреты потенциальных клиентов
Чтобы ваше предложение било точно в цель, нужно четко понимать, кому вы его адресуете. Определение целевой аудитории (ЦА) является первым шагом к созданию работающей рекламы. Поймите, какие проблемы, «боли» и возражения есть у ваших потенциальных заказчиков.
Например:
«Экономная семья с детьми», «Владелец съёмной квартиры», «Ценитель винтажа», «Хозяйка кафе или небольшого отеля».
У каждой ца свои потребности.
Семье с детьми важна износостойкость и гипоаллергенность материалов. Владельцу арендного жилья нужна скорость и невысокая цена. Ценителю винтажа требуется деликатная реставрация с сохранением аутентичности.
Знание своей аудитории позволяет создавать точечные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы продвижения и говорить с клиентом на одном языке, предлагая именно то решение, которое он ищет.
Уникальное торговое предложение
Ваше Уникальное торговое предложение (УТП) является кратким и емким ответом на вопрос клиента: «Почему я должен заказать ремонт мебели именно у вас?». Оно должно быть конкретным, измеримым и понятным.
Пример УТП, ориентированного на экономную семью:
«Перетяжка дивана антивандальной тканью с гарантией 2 года. Бесплатный вывоз и доставка. Сделаем за 5 дней».
Пример УТП, ориентированного на ценителя винтажа:
«Бережная реставрация антикварной мебели с сохранением исторической ценности. Используем традиционные технологии и материалы. Фотоотчет на каждом этапе».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами аудитории. Оно снимает возражения по поводу цены, сроков, качества и демонстрирует вашу экспертизу еще до начала диалога.
Какой бюджет
Размер вашего стартового бюджета определяет, какие инструменты продвижения будут доступны в первую очередь. С большими вложениями можно сразу запускать контекстную рекламу и создавать многостраничный сайт. С ограниченным бюджетом стоит сосредоточиться на бесплатных или недорогих методах.
Но важно понимать: дело не всегда в сумме. Главное, грамотно распределить имеющиеся средства. Далее будут рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные страницы, которые работают для разных бюджетов в нише ремонта мебели.
