Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, необходимо подготовить базу. Это самый минимум, без которого успешное продвижение и стабильный поток заявок практически невозможны.
Портреты потенциальных клиентов
Пытаться продать свой тур «всем рыбакам» значит не продать никому. Важно четко определить, для кого вы работаете. Необходимо понимать не только пол и возраст, но и мотивы, опасения, ожидания и то, что для клиента является решающим фактором при выборе.
Ключевые сегменты аудитории в рыболовных турах:
«Опытный трофейщик», «Корпоративный клиент», «Семьянин на отдыхе», «Новичок-энтузиаст».
У каждой аудитории свои потребности.
«Трофейщику» важны труднодоступные локации и возможность поймать крупную рыбу. «Корпоративному клиенту» нужен отдых под ключ, комфорт и тимбилдинг. «Семьянину» важна безопасность, живописные места и возможность вовлечь в процесс детей.
Четкое понимание своей целевой аудитории дает возможность говорить с клиентом на одном языке, создавать точные рекламные объявления, правильно выбирать каналы продвижения и формировать предложение, от которого сложно отказаться.
Уникальное торговое предложение
УТП это не просто описание тура. Это короткое и ясное объяснение, почему клиент должен выбрать именно вас, а не конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и ценным для вашей целевой аудитории.
Пример УТП для «Опытного трофейщика»:
«Рыболовные туры на Кольский за тайменем. Доставка вертолетом в дикие места. Проживание в отапливаемых модулях. Ваш гид чемпион России по спиннингу 2022 года».
Пример УТП для «Семьянина на отдыхе»:
«Семейная рыбалка в Карелии с проживанием в комфортном коттедже. Обучим детей основам ловли, предоставим безопасные снасти и детские спасжилеты. Гарантируем улов для ухи и незабываемые фото».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и закрывает страхи вашей аудитории. Оно отвечает на невысказанные вопросы клиента: «Будет ли результат?», «Будет ли комфортно?», «Будет ли безопасно?».
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую влияет на выбор инструментов. С большими бюджетами можно запускать масштабные рекламные кампании в Яндекс.Директ и разрабатывать сложные сайты. При ограниченных средствах фокус смещается на партизанский маркетинг, партнерские программы и развитие социальных сетей.
Тем не менее, существуют эффективные связки каналов и посадочных страниц, которые приносят результат при разных стартовых условиях. Далее мы рассмотрим самые рабочие из них.
