Прежде чем вкладывать бюджет в рекламу, необходимо заложить фундамент. Описанные ниже три пункта являются абсолютным минимумом для любого успешного продвижения на рынке косметики и ухода за собой.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успешным продажам это глубокое понимание, кому именно вы продаете. Необходимо определить целевую аудиторию, сегментировать ее и детально изучить боли, потребности и возражения каждой группы. Без этого любая реклама превращается в стрельбу из пушки по воробьям.
Например:
Можно выделить несколько ключевых портретов: «Эко-активистка», «Молодая мама», «Мужчина с проблемой выпадения волос», «Студентка, следящая за трендами».
У каждой ца свои потребности.
«Эко-активистке» важен натуральный состав и отсутствие тестов на животных. «Молодая мама» ищет гипоаллергенный и безопасный продукт для всей семьи. «Мужчина» хочет конкретное решение своей проблемы, подтвержденное фактами. «Студентка» ищет красивую упаковку, приятный аромат и эффект для нельзяграмных фото.
Знание целевой аудитории дает возможность говорить с каждым сегментом на его языке, создавать релевантные рекламные сообщения, предлагать именно тот продукт, который решает конкретную задачу, и в итоге получать более высокую конверсию в покупку.
Уникальное торговое предложение
УТП это четкое и ясное объяснение, почему клиент должен выбрать именно ваш шампунь среди десятков других. Оно должно быть конкретным, измеримым и сфокусированным на выгоде для покупателя.
Пример УТП для шампуня, ориентированного на «Эко-активисток»:
«Органический шампунь с экстрактом крапивы. На 98% состоит из натуральных компонентов. Не тестируется на животных. Сдайте пустую упаковку на переработку и получите скидку 15% на следующую покупку».
Пример УТП для шампуня, ориентированного на «Мужчин с проблемой»:
«Шампунь против перхоти с пиритионом цинка. Клинически доказано: уменьшает перхоть на 80% за 14 дней. Гарантия результата или вернем деньги».
Проработанное УТП не просто информирует. Оно напрямую работает с потребностями и закрывает главные страхи целевой аудитории. Оно дает клиенту вескую причину доверять вашему бренду и совершить покупку без долгих раздумий.
Какой бюджет
Бюджет на маркетинг напрямую определяет выбор инструментов. С крупными вложениями можно задействовать охватные каналы вроде рекламы на телевидении или у топ-блогеров. При ограниченном бюджете фокус смещается на более точечные и партизанские методы.
От суммы, которую вы готовы вложить, будет зависеть, какие каналы трафика и посадочные страницы будут в приоритете. Далее мы рассмотрим наиболее эффективные связки, которые можно адаптировать под разные финансовые возможности.
