Прежде чем вкладывать время и деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Понимание своей аудитории, предложения и бюджета является тем самым минимумом, без которого любое продвижение рискует оказаться неэффективным.
Портреты потенциальных клиентов
Чтобы ваше предложение попало точно в цель, нужно четко понимать, кому вы его адресуете. Определение целевой аудитории (ЦА) позволяет говорить с клиентом на одном языке, понимать его боли, страхи и возражения, связанные с процедурой шугаринга.
Например:
«Студентка», которой важна доступная цена и быстрый результат перед вечеринкой.
«Занятая бизнес-леди», для которой главное, это экономия времени, качественный сервис и возможность записаться на удобное время.
«Молодая мама», ищущая гипоаллергенные материалы, безопасность и уютную атмосферу.
«Невеста», которой нужен идеальный результат и комплексный уход перед важным событием.
У каждой ца свои потребности.
Студентка будет реагировать на акции и скидки. Бизнес-леди оценит возможность онлайн-записи и комплексные услуги. Мама в декрете обратит внимание на безопасность материалов и стерильность. Невеста захочет видеть портфолио и отзывы.
Знание своей аудитории дает возможность создавать релевантные рекламные сообщения, выбирать правильные площадки для продвижения и формировать услуги, которые будут максимально востребованы именно вашими клиентами.
Уникальное торговое предложение
Ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП) является тем, что отличает вас от десятков других мастеров. Оно должно быть конкретным, ясным и отвечать на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас?».
Пример УТП для мастера, ориентированного на занятых женщин:
«Шугаринг глубокого бикини за 20 минут с использованием гипоаллергенной пасты. Работаю в удобное для вас время, включая раннее утро и поздний вечер. Онлайн-запись 24/7»
Пример УТП для мастера, ориентированного на клиентов с чувствительной кожей:
«Бережный шугаринг без боли и раздражения. Использую профессиональную уходовую косметику до и после процедуры. Даю гарантию гладкости до 3 недель»
Хорошо сформулированное УТП напрямую работает с потребностями и страхами целевой аудитории. Оно снимает возражения по поводу боли, стеснения, некачественного результата или нехватки времени, делая выбор в вашу пользу очевидным.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую определяет, какие каналы привлечения клиентов и какие посадочные страницы вы сможете использовать. С большим бюджетом можно запустить таргетированную и контекстную рекламу, а с минимальным, или его отсутствием, придется сфокусироваться на бесплатных методах и партнерствах.
Вне зависимости от стартовых возможностей, существуют эффективные решения. Далее рассмотрены наиболее результативные каналы и посадочные страницы, которые можно адаптировать под любой бюджет.
