Прежде чем вкладывать деньги в рекламу и продвижение, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три пункта являются абсолютным минимумом, без которого любые маркетинговые усилия будут похожи на стрельбу из пушки по воробьям. Это подготовка, определяющая 80% успеха.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успешным продажам это четкое понимание, кому вы продаете. Необходимо детально изучить свою целевую аудиторию, чтобы говорить с ней на одном языке, знать ее боли, потребности и возражения. Без этого ваше предложение не будет услышано.
Например, в строительстве ангаров ключевые сегменты ЦА могут быть такими:
«Владелец агрохолдинга», «Руководитель логистической компании», «Директор производственного предприятия», «Частный фермер».
У каждой ЦА свои потребности.
Аграрию важна вентиляция и соответствие нормам для хранения урожая. Логисту нужна высота потолков, удобные подъездные пути и скорость возведения. Производственнику требуется кран-балка, утепление и определенная планировка под станки.
Понимание целевой аудитории дает возможность создавать персонализированные предложения, выбирать правильные каналы для рекламы и использовать формулировки, которые точно попадут в «боль» клиента и покажут, что вы его понимаете.
Уникальное торговое предложение
УТП это не просто слоган. Это концентрированное, ясное и конкретное обещание выгоды, которое отличает вас от конкурентов. Оно должно отвечать на вопрос клиента: «Почему я должен заказать ангар именно у вас?». Оно должно быть измеримым и значимым для вашей ЦА.
Пример УТП для логистической компании:
«Строим складские ангары под ключ за 58 дней с фиксированной сметой. Если опоздаем на день, следующий день простоя за наш счет».
Пример УТП для агрохолдинга:
«Возводим утепленные ангары для хранения зерна с гарантией сохранности урожая. Используем только сертифицированные материалы, соответствующие ГОСТ. Предоставляем гарантию на конструкцию 15 лет».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами целевой аудитории. Оно снимает такие возражения, как «боюсь срыва сроков», «боюсь, что цена вырастет в процессе», «боюсь за качество материалов и сохранность продукции».
Какой бюджет
Размер маркетингового бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и глубину проработки посадочных страниц. С небольшим бюджетом стоит сфокусироваться на низкозатратных или условно бесплатных методах, таких как партнерства, SEO и работа с агрегаторами.
При наличии значительных средств можно подключать более дорогие и масштабные инструменты, например, контекстную рекламу по широкому семантическому ядру или участие в крупных отраслевых выставках. Вне зависимости от бюджета, важно выбрать самые эффективные каналы и посадочные, которые мы и рассмотрим далее.
