Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, важно заложить прочный фундамент. Здесь представлен абсолютный минимум, без которого успешное продвижение практически невозможно.
Портреты потенциальных клиентов
Глубокое понимание целевой аудитории (ЦА) является отправной точкой любой маркетинговой стратегии. Необходимо знать, кто ваш клиент, какие у него «боли», потребности, страхи и возражения, связанные со строительством бани.
Например:
«Хозяин загородного дома», «Владелец турбазы или глэмпинга», «Состоятельный горожанин, ищущий релакс».
У каждой ца свои потребности.
Хозяину дома важна долговечность, простота ухода и чтобы баня вписалась в ландшафт. Владельцу турбазы нужна износостойкость, быстрая окупаемость и возможность обслуживать большие компании. Горожанин будет обращать внимание на дизайн, современные технологии и «вау-эффект».
Знание целевой аудитории позволяет создавать релевантные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы продвижения и предлагать продукт, который действительно нужен клиенту, а не просто существует на рынке.
Уникальное торговое предложение
УТП представляет собой короткое и ясное сообщение, которое объясняет, почему клиенты должны выбрать именно вас, а не конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и ценным для вашей аудитории.
Пример УТП для сегмента «Хозяин загородного дома»:
«Строим бани из сибирского кедра с гарантией 15 лет. Срок строительства под ключ от 21 дня. Бесплатный 3D-проект до заключения договора».
Пример УТП для сегмента «Владелец турбазы»:
«Коммерческие бани повышенной прочности, окупаемость от 12 месяцев. Используем термодревесину, не требующую ухода. Готовые решения для турбаз с просчитанной экономикой».
Грамотно составленное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей целевой аудитории. Оно снимает возражения по поводу сроков, качества, цены и надежности еще до первого звонка клиента.
Какой бюджет
Бюджет на маркетинг напрямую влияет на выбор инструментов продвижения. С большими вложениями можно запускать масштабные кампании в контекстной рекламе и нанимать SMM-агентства. С ограниченным бюджетом фокус смещается на партизанский маркетинг, партнерские программы и бесплатные методы.
Однако размер бюджета не всегда определяет успех. Важнее грамотное распределение средств. Далее будут рассмотрены наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, которые приносят результат в нише строительства бань при разных финансовых возможностях.
