Это абсолютный минимум, без которого любое продвижение превратится в хаотичные действия с непредсказуемым результатом. Проработка этих пунктов заложит прочную основу для всех дальнейших маркетинговых активностей.
Портреты потенциальных клиентов
Прежде чем что-то продавать, нужно четко понимать, кому вы это продаете. Определение целевой аудитории (ЦА) позволяет говорить с клиентом на одном языке, предлагать именно то, что ему нужно, и не тратить бюджет на тех, кому ваше предложение неинтересно. Важно понять не только пол и возраст, но и боли, страхи и желания клиентов.
Например:
«Невеста-перфекционист», «Занятая бизнес-леди», «Молодая мама, выходящая замуж», «Пара, которая хочет не как у всех».
У каждой ЦА свои потребности.
Перфекционистке важна каждая деталь и безупречное исполнение. Бизнес-леди ценит экономию времени и сервис «под ключ». Молодая мама думает о том, будут ли на празднике развлечения для детей. А «креативной» паре нужно нечто действительно неординарное, что поразит гостей.
Знание своей аудитории дает возможность создавать точечные рекламные сообщения, правильно выбирать каналы продвижения и формировать предложение, от которого сложно отказаться.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП: это четкий и ясный ответ на вопрос клиента «Почему я должен выбрать именно вас?». Оно должно быть конкретным, измеримым и ценным для вашей целевой аудитории. Это не просто лозунг, а суть вашего сервиса.
Пример УТП, ориентированного на занятых молодоженов:
«Создадим и реализуем концепцию вашего свадебного шоу за 7 дней. Персональный менеджер на связи 24/7 для решения всех вопросов».
Пример УТП, ориентированного на креативную пару:
«Разрабатываем интерактивные свадебные шоу с использованием проекционных технологий и вашего личного сторителлинга. Такого не будет ни у кого».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей аудитории. Оно снимает возражения еще до их появления. Например, страх «будет скучно и банально» или «у меня нет времени на организацию».
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор инструментов продвижения. При ограниченных средствах акцент делается на партнерские программы, контент-маркетинг и сарафанное радио. Большой бюджет позволяет подключить масштабные рекламные кампании в Яндекс.Директ, таргетированную рекламу и сотрудничество с крупными блогерами.
Однако, независимо от бюджета, существуют наиболее эффективные связки каналов и посадочных страниц. Именно такие рабочие варианты будут рассмотрены далее. Их можно адаптировать под разные финансовые возможности.
