Перед тем как вкладывать бюджет в рекламу, важно заложить прочный фундамент. Понимание следующих трех элементов является минимумом, необходимым для успешного и предсказуемого продвижения.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории (ЦА) является первым и самым важным шагом. Без четкого понимания, для кого предназначен продукт, любые маркетинговые усилия будут похожи на стрельбу из пушки по воробьям. Важно знать не только пол и возраст, но и боли, потребности, страхи и возражения потенциальных клиентов.
Например:
«Студентка-модница», следящая за трендами и ищущая доступные, но эффективные средства.
«Занятая бизнес-леди», для которой важна экономия времени и быстрый, заметный результат от косметики.
«Молодая мама», предпочитающая безопасные, гипоаллергенные и натуральные составы.
У каждой ца свои потребности.
Студентке важна красивая упаковка для нельзяграмных фото и невысокая цена. Бизнес-леди ценит многофункциональные продукты и премиальный сервис. Молодая мама ищет составы без отдушек и агрессивных компонентов.
Знание целевой аудитории позволяет создавать релевантные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы продвижения и формировать ассортимент, который будет востребован.
Уникальное торговое предложение
Уникальное торговое предложение (УТП) краткая и емкая формулировка, объясняющая, почему клиент должен купить именно у вас, а не у конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на вопрос клиента «Что я получу?».
Пример УТП для магазина, ориентированного на занятых женщин:
«Готовые наборы косметики на 5 минут утреннего ухода. Доставим бесплатно за 2 часа по городу».
Пример УТП для магазина, ориентированного на адептов натуральности:
«Сертифицированная органическая косметика без сульфатов и парабенов. Подбираем уход по типу кожи онлайн за 10 минут».
Грамотно составленное УТП работает напрямую с потребностями и страхами аудитории. Оно снимает возражения «дорого», «нет времени», «не подойдет моей коже» еще до того, как они возникнут.
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор рекламных каналов и тип посадочных страниц. При ограниченных средствах фокус смещается на условно бесплатные методы и партизанский маркетинг. При наличии серьезных инвестиций можно подключать дорогостоящие каналы с широким охватом.
Далее будут рассмотрены наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, которые показывают хороший результат в нише уходовой косметики при разных бюджетных возможностях.
