Системный подход к привлечению клиентов на выездную регистрацию
Поиск клиентов на выездную регистрацию представляет собой комплексную задачу. Существует множество методов и подходов, и ключевой момент заключается в построении собственной, работающей системы продвижения, которая будет стабильно приносить заказы.
Собранные здесь практические рекомендации помогут сформировать основу такой системы, протестировать различные гипотезы и найти наиболее эффективные связки для вашего бизнеса.
Прежде чем вкладывать время и деньги в продвижение, важно заложить прочный фундамент. Следующие три пункта являются тем самым минимумом, без которого любая рекламная кампания рискует оказаться неэффективной.
Первый шаг к успешным продажам, есть глубокое понимание того, кому вы продаете. Необходимо четко определить свою целевую аудиторию, ее желания, страхи и возражения. Без знания клиента невозможно сделать предложение, от которого он не сможет отказаться.
Например, ваши клиенты могут быть такими:
«Романтичная пара» 20-25 лет, для которой важна визуальная сказка и красивые фото. «Прагматичная пара» 28-35 лет, которая ценит свое время, четкость и отсутствие скрытых платежей. «Взрослая пара» 40+, для которой важны статус, уединенность и классический стиль.
У каждой аудитории свои потребности.
«Романтикам» нужна красивая арка и трогательный сценарий. «Прагматикам» нужен четкий договор и организация «под ключ». «Взрослой паре» важен опытный регистратор и премиальный сервис.
Знание целевой аудитории позволяет говорить с клиентами на одном языке, создавать для них релевантные предложения, выбирать правильные каналы для рекламы и эффективно отрабатывать возражения, превращая сомневающихся в заказчиков.
Ваше УТП, есть короткое и емкое объяснение, почему клиенты должны выбрать именно вас среди десятков других предложений. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на главный вопрос клиента: «Какую выгоду я получу?».
Пример УТП для «Прагматичной пары»:
«Организуем и проведем выездную регистрацию под ключ за 14 дней с фиксированной сметой. Гарантия цены по договору. Вы наслаждаетесь моментом, мы решаем все вопросы».
Пример УТП для «Романтичной пары»:
«Создадим незабываемую церемонию с авторским сценарием и персональным декором. Ваша история любви станет основой для сказки, которую запомнят все гости».
Проработанное торговое предложение напрямую работает с потребностями и страхами вашей аудитории. Оно снимает такие возражения, как «будет дорого», «меня обманут», «будет как у всех», и формирует ценность вашей услуги еще до объявления цены.
Бюджет на продвижение напрямую влияет на выбор инструментов и скорость получения результата. От доступных средств зависит, какие каналы трафика и посадочные страницы вы сможете использовать: запустить ли масштабную контекстную рекламу или сосредоточиться на партнерском маркетинге.
Начинать можно и с минимальными вложениями, используя условно-бесплатные методы. Далее будут рассмотрены наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, которые хорошо работают в нише выездных регистраций при разных бюджетах.
Совет:
В рекламных кабинетах ВКонтакте настраивайте аудиторию на пользователей со статусом «помолвлен/помолвлена». Также используйте таргетинг по интересам: «свадебные платья», «свадебный фотограф», «банкетный зал», «организация свадьбы».
Совет:
Используйте в Яндекс.Директ целевые запросы: «выездная регистрация брака цена», «организатор выездной церемонии [ваш город]», «свадебный регистратор заказать», «красивая регистрация брака на природе». Обязательно добавляйте минус-слова: «бесплатно», «самостоятельно», «своими руками».
Совет:
Зарегистрируйтесь и максимально подробно заполните профили на популярных свадебных сайтах. Загрузите качественное портфолио, укажите цены, опишите свои УТП и активно просите клиентов оставлять отзывы. Отзывы, главный фактор ранжирования на таких площадках.
Совет:
Ведите экспертный блог в Нельзяграме или ВКонтакте. Публикуйте не только красивые фото с церемоний, но и полезный контент: «Топ-10 мест для выездной регистрации в [ваш город]», «Как составить клятвы», «Чек-лист подготовки к церемонии». Демонстрируйте свою экспертность.
Совет:
Создайте на своем сайте разделы под разные типы запросов: «Регистрация на природе», «Регистрация в лофте», «Камерная церемония». Оптимизируйте страницы под эти ключевые фразы, чтобы получать органический трафик из поисковых систем.
Совет:
Договоритесь о взаимном продвижении и агентском вознаграждении со свадебными фотографами, видеографами, ведущими и организаторами. Они первыми контактируют с молодоженами и могут рекомендовать вас.
Совет:
Наладьте контакты с администраторами загородных отелей, ресторанов с красивой территорией, банкетных залов и лофтов. Предложите им пакетную услугу «аренда + регистрация» или просто договоритесь о рекомендации за процент.
Совет:
Подготовьте яркий и стильный стенд, который будет отражать вашу концепцию. Предлагайте посетителям специальный бонус или скидку за бронирование даты прямо на выставке. Активно собирайте контакты заинтересованных пар.
Совет:
Предложите салонам свадебных и вечерних платьев разместить ваши визитки или буклеты. Взамен вы можете рекомендовать их своим клиентам. Создайте совместную партнерскую программу лояльности.
Посадочная страница, есть то место, куда попадает потенциальный клиент после клика по рекламе. Ее задача, убедить посетителя оставить заявку или позвонить. Весь рекламный трафик нужно куда-то направлять.
Лучше всего подойдет для «горячего» трафика из контекстной рекламы и таргетированной рекламы, где люди уже ищут конкретную услугу.
На первом экране разместите ваше УТП, яркое фото и кнопку для связи. Далее подробно опишите пакеты услуг с ценами, покажите портфолио с лучших церемоний, добавьте отзывы молодоженов, расскажите о команде и разместите форму для заявки.
Идеальная посадочная для трафика из контент-маркетинга, от блогеров и для «теплой» аудитории, которая на вас уже подписана.
Оформите шапку профиля, указав УТП и город. Закрепите посты или «вечные» сторис с прайсом, ответами на частые вопросы, отзывами и примерами работ. Профиль должен быть живым, визуально привлекательным и вызывать доверие.
Основная посадочная страница для трафика с самих порталов. Пользователи здесь сравнивают исполнителей, поэтому ваша страница должна выделяться.
Загрузите не менее 20-30 профессиональных фотографий, подробно опишите все услуги, добавьте видео. Самое важное: мотивируйте каждую пару оставить подробный отзыв, так как количество и качество отзывов напрямую влияют на вашу видимость на портале.
Эффективный поиск клиентов на выездную регистрацию не бывает результатом одного действия. Успех кроется в системном подходе, который объединяет три ключевых элемента: глубокое понимание своей целевой аудитории, сильное и честное предложение, а также грамотно выстроенная работа с каналами привлечения и посадочными страницами.
Тестируйте разные связки, анализируйте результаты и постоянно совершенствуйте свою систему. Именно такой подход превратит разовые заказы в стабильный и прогнозируемый поток клиентов.
Подберите идеальный слоган для уникальной выездной церемонии.
ЧитатьАнализ сегментов аудитории для выездных церемоний и подход к каждому типу.
ЧитатьИдеи уникальных предложений для организаторов выездных церемоний.
Читать
