Прежде чем вкладывать время и деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Следующие три пункта, это абсолютный минимум, без проработки которого любое продвижение будет похоже на лотерею. Это ваша стратегия и карта действий.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг, это глубокое понимание, для кого вы работаете. Необходимо четко определить свою целевую аудиторию, или ЦА. Кто эти люди? Чем они живут, чего боятся, о чем мечтают? Понимание их болей и возражений, это ключ к созданию предложения, от которого сложно отказаться. Без этого вы будете говорить в пустоту.
Например:
Можно выделить такие группы как «Офисный работник 30+», «Молодая мама в декрете», «Студентка» или «Женщина 45+ в поиске гармонии».
У каждой ца свои потребности.
Офисному работнику нужна здоровая спина и снятие стресса. Молодой маме, восстановление фигуры и возможность отвлечься. Студентке, доступная цена и модное сообщество. А женщине 45+, бережная практика для здоровья суставов и спокойствия.
Знание своей аудитории позволяет говорить с ней на одном языке, выбирать правильные каналы для рекламы и делать предложения, которые попадают точно в цель. Вы перестаете продавать «йогу для всех» и начинаете предлагать решение конкретной проблемы.
Уникальное торговое предложение
УТП, это четкое и ясное обещание, которое вы даете клиенту. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на вопрос «Почему я должен выбрать именно вас среди десятков других предложений?». Ваше УТП должно отстраивать вас от конкурентов.
Пример УТП для студии, ориентированной на офисных работников:
«Йога для здоровой спины рядом с вашим бизнес-центром. Снимите напряжение после рабочего дня. Пробное занятие 500 рублей».
Пример УТП для инструктора, ориентированного на молодых мам:
«Мягкая йога для восстановления после родов. Занимайтесь, пока малыш играет в нашей детской зоне. Утренняя группа в 10:00».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей целевой аудитории. Оно не просто информирует, а предлагает готовое решение проблемы, делая ваш продукт желанным и понятным для потенциального клиента.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую влияет на выбор инструментов. Скромный бюджет заставляет проявлять креативность, фокусироваться на бесплатных или недорогих методах, таких как партнерства, социальные сети и сарафанное радио.
Наличие серьезного бюджета позволяет подключить более дорогие и масштабные каналы, например, контекстную рекламу или сотрудничество с блогерами. Вне зависимости от суммы, в этой инструкции мы рассмотрим наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, работающие для большинства йога-проектов.
