Перед запуском рекламных кампаний и совершением звонков критически важно подготовить фундамент. Пункты ниже являются тем минимумом, без которого любые усилия по продвижению рискуют оказаться неэффективными и затратными.
Портреты потенциальных клиентов
В первую очередь нужно четко определить, кто ваш клиент. Попытка продавать «всем» ведет к размытым предложениям и потере бюджета. Детальный портрет целевой аудитории (ЦА) помогает понять ее реальные проблемы, цели и страхи. Чем точнее вы опишете клиента, тем легче будет до него достучаться.
Например:
«Крупный промышленный холдинг», «IT-стартап в поиске инвесторов», «Локальный бренд дизайнерской одежды».
У каждой ца свои потребности.
Промышленному холдингу важно подтвердить статус лидера и провести переговоры с крупными дистрибьюторами. IT-стартапу нужны лиды и внимание венчурных фондов. Бренду одежды необходимы прямые продажи и контакты с байерами из мультибрендовых магазинов.
Знание своей аудитории позволяет создавать точные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы коммуникации и говорить с клиентом на одном языке, предлагая решение именно его задач, а не просто «место на выставке».
Уникальное торговое предложение
УТП является коротким, емким сообщением, которое объясняет, почему потенциальный экспонент должен выбрать именно вашу выставку. Оно должно быть конкретным, измеримым и сфокусированным на выгоде для клиента.
Пример УТП для выставки, ориентированной на IT-стартапы:
«Презентуйте свой проект 50+ венчурным инвесторам и бизнес-ангелам на главной tech-выставке страны. Гарантируем организацию не менее 5 целевых встреч».
Пример УТП для выставки, ориентированной на производителей продуктов питания:
«Выведите свой продукт в 10+ федеральных торговых сетей. Наша выставка, единственная, где проходят закрытые закупочные сессии с байерами X5 Group, Магнит и Лента».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами аудитории. Оно снимает возражение «а зачем мне участвовать?» и отвечает на главный вопрос клиента: «какую выгоду я получу?».
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую влияет на выбор инструментов. С большими бюджетами можно запускать масштабные имиджевые кампании в СМИ и использовать дорогие форматы рекламы. Ограниченный бюджет требует более точечных и креативных решений, например, партнерского маркетинга или контент-продвижения.
Независимо от суммы, ключевой принцип остается неизменным: каждое вложение должно быть оправдано и вести к конкретному результату. Далее будут рассмотрены наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, которые можно адаптировать под разные бюджетные возможности.
