Прежде чем вкладывать бюджет в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются абсолютным минимумом для эффективного продвижения и успешного привлечения B2B-клиентов.
Портреты потенциальных клиентов
Основа основ любого маркетинга это глубокое понимание своей целевой аудитории. Необходимо четко определить, каким типам бизнеса вы продаете свои услуги. Важно проанализировать не только их сферу деятельности, но и их ключевые «боли», потребности и возражения, связанные с приемом платежей.
Например:
«Начинающий интернет-магазин», «Крупный ритейлер с офлайн-точками», «Онлайн-школа с подписной моделью», «SaaS-сервис с международной аудиторией».
У каждой аудитории свои потребности.
Начинающему магазину важна простота и скорость подключения. Ритейлеру необходима интеграция с кассовым ПО и надежные POS-терминалы. Онлайн-школе нужны рекуррентные платежи и гибкая система тарифов. SaaS-сервису критична поддержка международных карт и безопасность транзакций.
Знание целевой аудитории позволяет создавать релевантные рекламные сообщения, выбирать самые эффективные каналы продвижения и формировать предложение, от которого сложно отказаться.
Уникальное торговое предложение
УТП это четкое и ясное сообщение, которое объясняет, почему клиенты должны выбрать именно вашу платежную систему среди десятков других. Оно должно быть конкретным, измеримым и сфокусированным на решении главной проблемы клиента.
Пример УТП для онлайн-школ:
«Настроим прием рекуррентных платежей за 1 день. Автоматические списания с карт студентов без ошибок и задержек. Увеличьте собираемость оплат на 15%».
Пример УТП для e-commerce стартапов:
«Подключите прием платежей на вашем сайте за 2 часа с помощью готовых модулей для Tilda и WordPress. Комиссия от 2.5% без скрытых платежей и абонентской платы».
Проработанное УТП напрямую обращается к потребностям и страхам вашей целевой аудитории. Оно снимает возражения еще до их появления и демонстрирует очевидную выгоду от сотрудничества с вами.
Какой бюджет
Размер маркетингового бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и глубину проработки посадочных страниц. Большой бюджет позволяет одновременно тестировать несколько платных каналов и создавать сложные воронки продаж.
Однако даже с ограниченными ресурсами можно добиться отличных результатов. В данном материале мы рассмотрим наиболее эффективные каналы и типы посадочных страниц, которые приносят результат при разных уровнях инвестиций.
