Прежде чем вкладывать деньги и время в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Ниже описан абсолютный минимум, без которого любое продвижение будет похоже на стрельбу из пушки по воробьям. Проработка этих пунктов сэкономит бюджет и повысит эффективность каждого канала.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории (ЦА) является первым шагом к успешным продажам. Понимание того, кто ваш клиент, что его волнует и чего он боится, позволяет делать предложения, от которых сложно отказаться.
Например:
«Молодая семья с ипотекой», «Занятой инвестор в недвижимость», «Опытный покупатель второй квартиры».
У каждой ЦА свои потребности.
Молодая семья боится потерять последние деньги на ремонте скрытых дефектов и ищет максимальную надежность. Инвестору важна скорость и точность, чтобы быстрее сдать объект в аренду. Опытный покупатель уже сталкивался с проблемами и ищет эксперта с самым современным оборудованием.
Знание своей аудитории позволяет создавать точные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы продвижения и формировать услугу так, чтобы она максимально отвечала запросам клиента. Вы будете говорить с клиентом на одном языке.
Уникальное торговое предложение
Уникальное торговое предложение (УТП) короткая, ёмкая фраза, которая объясняет, почему клиент должен выбрать именно вас, а не конкурента. Оно должно быть конкретным, измеримым и понятным.
Пример УТП, ориентированного на «Молодую семью»:
«Полная приёмка квартиры с тепловизором и аэродверью за 3 часа. Находим все дефекты, которые застройщик обязан устранить за свой счёт. Гарантия экономии на ремонте».
Пример УТП, ориентированного на «Инвестора»:
«Экспресс-приёмка для инвесторов. Отчёт с фото и видеофиксацией через 2 часа после осмотра. Поможем составить акт для застройщика, ваше присутствие не обязательно».
Хорошо сформулированное УТП напрямую работает со страхами и потребностями вашей целевой аудитории. Оно не просто предлагает услугу, а даёт клиенту решение его главной проблемы: получить качественное жильё без лишних затрат и нервов.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую влияет на выбор инструментов. С большими вложениями можно запускать масштабные рекламные кампании в Яндекс.Директ и нанимать SEO-специалистов. При ограниченном бюджете акцент смещается на партизанский маркетинг, партнёрские программы и бесплатные методы.
Вне зависимости от стартовых возможностей, в данном материале рассматриваются наиболее эффективные и рентабельные каналы и посадочные страницы, которые принесут результат даже с минимальными вложениями.
